本期嘉宾:惠多利农资有限公司总经理   陈志浩 

    截至12月初，惠多利全年销售化肥200多万吨，比上年增长10%，其中尿素销量增长5%左右，复合肥销量增长15%-20%。浙江全省的销售情况和惠多利的销售趋势相吻合，呈现复合肥销量增加较快，单质肥料市场萎缩的局面，同时工业用肥市场继续被压缩。化肥销售情况往往受很多因素影响，例如今年由于天气的缘故，某些作物歉收，农民利润降低，将会影响到明年价格较高同样附加值也较高的高端复合肥的销售，但是整体而言，复合肥销量持续增加的趋势依然不会改变。

    前期国内尿素价格上升主要受四方面因素共同影响：一是尿素价格本身处于谷底；二是国家冬储政策出台和全国磷复肥会议召开，市场发出积极信号；三是复合肥的原料需求造成尿素销量的好转；四是北方进入取暖季，能源消耗加大，资源紧张所致。预计尿素涨价的时间会持续到来年1月底或2月初，随后价格会降低，直至窗口期到来。和往年同期相比，今年尿素价格上涨伴随着疲软而来，去年尿素从1850元/吨的谷底价位开始反弹，但是今年是从1550元/吨的价位开始反弹，用将近2个月的时间攀升至1650元/吨，而往年这种100元/吨左右的涨幅仅用一个礼拜就能完成。个人认为今年至明年尿素价格整体会保持在1500-1800元/吨的区间内，除非国际市场大涨，否则很难突破1800元/吨的大关。

    目前尿素企业开工率保持在70%以上，日产量在17万吨左右，证明煤价下跌后，大多数生产企业并未亏损，而开工率一旦降至60%，就意味着有相当数量的生产企业支撑困难。化肥价格存在5年一周期的规律，从2008年至今为一个周期，往前追溯至2001-2002年，当时的价格也比较低，可以将2002-2008年视为上一个周期，个人预计目前化肥谷底的时间可能持续2-3年。与此同时，流通企业将面临着第二次转型——从分销到服务的转型。在此期间，流通企业只能通过快进快销、降低管理成本的方式保持运作，而在转型期过后，将会是另外一种蓬勃发展的局面。

    目前，惠多利农资冬储总量的70%-80%已经打款完毕，部分为保底，另一部分为计息。由于在前期化肥价格较低时，部分基层企业已经拿货完毕，社会库存较大，明年春耕时节流通企业出货会较大。明年“夹心”层的中小型贸易商压力依然很大，今年一些小型的贸易商和零售商已经被市场淘汰出局，预计明年出局的商家会越来越多。