乌钾：国际钾肥价格或触底

    在近日召开的FMB欧洲会议上，乌拉尔钾肥公司市场销售部总监Oleg Petrov解释了乌钾在7月退出BPC后，其市场营销策略发生巨大变化的原因。同时，他指出，市场现在有触底反弹的迹象，价格不会普遍降至300美元/吨到岸价。自乌钾退出BPC之后，大量的新闻报道中流传300美元/吨，但乌钾仅仅将其说为小部分地区可能达到的出口价格，而不是公司的目标价格。对于钾肥价格连续下降，他表示，2002年-2012年，钾肥需求相对疲软，因此没有达到以每年2%-3%的速度上涨的预期，而供应却以3.1%的速度上涨，导致竞争者逐渐恶意竞价。他指出，相关分析师已经总结，钾肥价格自2012年以来的6个季度内价格一直疲软，而不仅仅是2013年乌拉尔钾肥退出BPC后才有所下降。

    Petrov解释，乌拉尔钾肥公司和白俄罗斯钾肥公司采取了保价限产的策略的产品，因此两家公司的产品2013年上半年在全球市场上的份额已经较2012年上半年有所减少。乌钾的钾肥市场份额从22%下滑至17%，白俄钾肥从19%下滑至17%，同时，其他供应商在增加他们的市场份额。

    现在，乌拉尔已经将策略变为以量定价，未来长期和短期内会对市场产生一定影响。

    短期来看，钾肥价格可以让更多低收入的农民买得起钾肥，比如说印度的农民；钾肥生产商库存能够得到削减；钾肥需求已经开始有回暖的迹象；乌拉尔钾肥每月销售的100万吨钾肥可以提高利用率。长期来看，预计需求增长将回到平均每年2%-4%的水平；较低的钾肥价格会促进投资者理性选择绿地项目；市场环境的改善将在钾肥价格和农民经济收入的平衡中得到恢复。

    在这些因素的影响下，乌拉尔钾肥公司认为目前钾肥价格已经处于合理水平，明年钾肥需求将急剧增长。预计今年全球氯化钾需求依然是5300万-5400万吨。未来中国、印度、巴西、美国和东南亚地区需求将明显回升，预计2014年钾肥需求将达到5600万-5700万吨，甚至5900万-6000万吨。

    9月国际化肥贸易盘点

    印度：9月印度二铵库存为86.231万吨，环比增加了近8万吨，与2012年库存83.344万吨基本持平。9月印度二铵进口量为54.714万吨，而2012年同期二铵的进口量为140万吨。1-9月印度累计进口二铵249万吨，比2012年同期（424万吨）进口量减少175万吨。9月印度二铵产量相对强劲，达到40.8万吨，为夏播季节的最大值。1-9月累计二铵产量为175万吨，比2012年夏播季节二铵产量的166万吨增加8万吨。

    越南：根据越南海关总局统计数据，9月份，越南进口化肥44.3万吨，货值1.38亿美元；环比量增6.8%，货值下降0.8%。1-9月，越南进口各类化肥330万吨，货值12亿美元，货量同比增长20.5%，货值同比增长5.3%。近期越南化肥进口价格呈现大幅下降趋势。越南国内化肥价格也随之下降，特别是尿素价格。据了解，当前越南尿素价格正处于今年最低点。

    北美：9 月份北美钾肥库存环比增长1%，同比增长15%，较此前5 年均值水平高42%。计划中的设备检修完成后恢复生产，9 月份产量环比增长37%。由于秋播季节临近，当地销售量环比回升14%。但由于市场基准价格尚未尘埃落定，购买方对大额订单仍持谨慎态度，出口进一步放缓，出口量月环比及同比均下降13%。

    巴西：巴西用肥旺季即将接近尾声，颗粒氯化钾到岸价格再次下滑，目前来看11月份将比较平静。供应商针对大买家的价格已达335美元/吨。据巴西化肥分销协会（ANDA）统计，巴西9月所有肥种进口量为360万吨，较去年同期上涨4.5%。1-9月进口总计2240万吨，较去年同期上涨5%。（宗 和）