众所周知，促销是提高产品销量的一项重要举措。但是如何“促”才能取得理想的销售效果，这就有个技巧的问题。“促”好了，不仅销量上升，而且还会扩大市场占有份额，进一步提高企业及其产品的知名度、美誉度和忠诚度。各式各样的促销措施能不能起到一定的作用，关键要看能否满足不同的需求。

    满足“喜好占便宜”的心理需求  

    人们在选购商品时往往喜欢讨价还价，哪怕是能降低一分钱，也会有成就感。在购买商品时只要能在标价或者口头报价的基础上砍下价来，农民就有可能购买。否则，他们会感到非常“没面子”，或者是意识到自己不会“杀价”而伤害自尊，从而放弃购买。因此，适当地给予一定的优惠或让利是促成买卖成交的一个诀窍。

    满足“好奇”的心理需求  

    人们在选购商品时，有相当一部分人前期已经购买了这种商品，但是由于此种商品的促销品特别新颖别致，而且是其他地方买不到的物品，或者促销品上印有某种特殊的文字图案非常吸引人，出于好奇，人们会再次购买此类商品，其购买的目的不是喜欢商品本身，而是为了获得某一赠品。因此，以别具一格的赠品吸引、诱惑、刺激人们的购买欲望也是促销的技巧之一。

    满足“从众”的心理需求  

    人们在选购商品时，还有一部分人缺乏主见，不喜欢自己拿主意，而是一味地跟着感觉走或者“跟风”。不管是商家也好，还是乡里乡亲，只要是他（她）信得过的人推荐或介绍的商品，就会不假思索地去购买，这就是典型的从众心理。所以说，雇佣“托儿”能够增加销量就是商家抓住了人们的这种心理需求。再如：人们喜欢到排队吃饭的饭店去就餐，宁愿花去较长的时间等待，其实也是这种心理需求的具体体现。

    满足“理财”的心理需求   

    随着物质财富的不断增加，一部分人（农民朋友）逐渐有理性消费的观念，他们正在逐步改变“现用现买”的消费观念，而是根据不同的情况采取“淡季购买（化肥），旺季使用”、“批量购买”、“集体（合伙）购买”等方式购买化肥，这些新方式也成为人们消费的新时尚。所以，会员卡、计分卡等消费方式不仅是在城市，而且在农村市场也应运而生，其目的只有一个——通过各种优惠政策省钱，达到理财的效果。因此，满足人们的理财需要也是一种促销技巧。