调查

    地点:江苏省常熟市

    对象:常熟市农业生产资料有限公司 宗有威

    市场分析:

    7月中下旬为当地晚稻追肥期，一般用尿素，也有少量进口复合肥。受气候影响，今年水稻追肥用量约减少10%。复合肥进入7月份后跌势明显回落，生产企业大多实行订单生产；目前中国尿素离岸价约为290-292美元/吨，大企业依然有利可图，在出口的支撑下，本周部分山东和江苏的厂家上调了出厂价。

    后市预测:

    由于长期高温干旱，早晚温差小，水稻长势受到一定程度的影响，预计10月底秋收时的产量不过超过去年。和往年不同，今年化肥价格动辄下跌50-100元/吨，进口复合肥的价格依然高企，例如48% 氯基复合肥的售价在3900元/吨以上，所以销量下跌最明显。农民也不再提前购肥，而是即买即用。

    调查

    地点:浙江省金华市

    对象:金华市生产资料有限公司  米旭义

    市场分析:

    当地水稻追肥于8月初结束，干旱导致一些需要追肥的农田并未追肥。水稻种植面积越来越少，经济作物增多，全年都有用肥。目前水稻的追肥期已过，主要为白果和蔬菜用肥。现在越来越多的农民用新型肥料，追肥的量减少，造成当地复合肥用量不变，但是氮肥和钾肥用量减少的局面，经销商尿素的拿货量也减少。

    后市预测:

    当地经销商并未急于备货，而是纷纷进行盘货，然后有针对性的拿货，大规模备肥的情况并未出现。当地主要用氯基复合肥，硫基复合肥用量很少，所以经销商一年拿两三次货即可，对市场价格的反应不是很敏锐。预计尿素价格已经接近谷底，后期不会再出现大幅度下跌的情况，但是价格上升幅度不会超过50元/吨。

    调查

    地区:江苏省南通市

    对象:南通嘉农农资有限公司   武宜刚

    市场分析:

    7月2日至8月25日，当地并未出现降雨，部分玉米枯死，目前虽然旱情得到缓解，但是用肥季节在8月10日已经结束。和去年同期相比，7-8月用肥量减少30%-40%，其中尿素销量下滑最为明显。后期备肥以复合肥为主，由于价格不稳同时低价化肥增多，备肥时间会推迟，同时不会出现大规模备肥的情况。

    后市预测:

    目前尿素价格差不多已跌至谷底，不过大幅上涨的可能性不大，只有零星的厂家试探性涨价，估计明年全年化肥价格都将低位运行。江苏省处于价格谷底，近期45%氯基复合肥出现了1800元/吨的报价，比去年冬储时尿素的出厂价还低200元/吨。下一个用肥季约在10月5日开始，主要销售复合肥。

    调查

    地点:浙江省杭州市

    对象:萧山农业生产资料有限公司   王仁炎

    市场分析:

    和7月初相比，尿素有80-110元/吨的跌幅，其中本周涨跌互现；复合肥从7月初至今约跌100-150元/吨。浙江省7-8月正值水稻、蔬菜、苗木等作物用肥。杭州旱情在8月20日左右得到基本缓解，对化肥价格的影响不大。当前化肥价格已接近底部，从理论上而言是备肥的好时机，但是大多数公司并未开始行动。

    后市预测:

    干旱对水稻生产影响不大，对苗木生产有影响，对蔬菜生产影响很大，蔬菜减产30%－50%。7-8月杭州市萧山区尿素销量4500吨，复合肥销量2200吨，低于往年同期尿素5000－6000吨，复合肥2500－3000吨的水平。干旱对下半年整体市场影响已经显现，苗木、蔬菜、茶树部分枯死，严重影响下半年用肥。

    记者点评

    本周，记者将区域市场调查的重点放在江苏、浙江两地。两地的水稻追肥高峰期已过，由于追肥期正值干旱高温的天气，所以预计水稻产量会受到不同程度的影响。尿素价格出现了涨、跌和不变三种情况，受出口、价格已跌至谷底等因素影响，一些厂家提高了报价，但是由于成交平淡，预计后期价格会回落。45%氯基复合肥出厂价在1800-2250元/吨之间，45%硫基复合肥批发价2300-2600元/吨不等，出厂价最低跌至2200元/吨。

    目前化肥企业专注于做网络，挤压了地市级经销商的生存空间。生产企业和全国级、省级的流通企业可以做电子商务，而地区局限性很强的地市级经销商做电子商务的难度很大。加之这些企业还要确保地方供应，所以地市级经销商的处境更加艰难。

    在市场不景气的环境下，一些生产企业主动提出和经销商共担风险，例如定期将经销商的库存按照新价格结算等，而另一些生产企业却抛出“我们没有义务为经销商负责”的论点，令广大经销商心寒。如果没有共患难，经销商在市场红火时，也不会和这些生产企业共盈利，这些企业注定要失去市场。