本期嘉宾:惠多利农资有限公司总经理  陈志浩 

    浙江省8月上旬为水稻追肥高峰期，因为干旱，用肥量减少。近期降雨增多，干旱完全缓解，但是水稻追肥期已经结束，只有部分地区有少量的追施。浙江省上半年化肥需求相对稳定，由于经济作物增加，加上省内规模农业发展迅速，复合肥总体用量增加，个别地区增幅特别明显。总体而言，浙江省近几年呈磷复肥占全部用肥的比重增加，单质肥比重减少的趋势。由于高效农业发展迅速，加之劳动力短缺，可能未来对高效肥的需求量更大。浙江省后期没有大面积用肥，主要是经济作物例如蔬菜、水果用肥，以复合肥为主，尿素主要为工业需求。

    从7月份开始，浙江省化肥价格相对稳定，尿素批发价大约在1700-1800元/吨之间；在钾肥行情的影响下，国产复合肥近期价格持续下降，近两个月约下降200元/吨，其中45%硫基复合肥批发价目前约在2350-2400元/吨之间，高端复合肥价格相对稳定。在刚需和出口的支撑下，预计9-10月份国内化肥价格会相对稳定，但是窗口期结束后，第四季度不排除价格继续下滑的可能性。整体而言，下半年尿素会以低位震荡为主，但是复合肥和钾肥则会继续下跌。出口方面，因为价格不高，国内厂家出口积极性并不是很高，后期大单可能性不大，预计价格会继续小幅下滑。前期部分业内人士预测国内尿素价格会反弹继而拉动国际市场价格，但实际上，在国际尿素价格的重压下，国内厂家最终支撑不住，价格进一步走低。

    产业即将面临去库存化、去产能化的阶段，去产能化会导致上游产能整合，进而影响流通企业。继2000年左右流通行业进入第一个整合期后，预计近两年行业会进入第二个整合期， 这个整合会是一个相对漫长、痛苦的过程。未来几年是考验流通企业竞争力的关键时刻，中小型企业首当其冲受到冲击，即使是大企业也会因稍有不慎而元气大伤。未来3-5年将有相当多数的企业出局，而管理、成本控制和渠道则成为企业赖以生存的法宝，流通企业从最开始的贸易商转变为现在的分销商，未来可能转型为服务商。这次整合对企业而言是痛苦的历程，而对行业而言却并非坏事，目前市场无序竞争严重，在整合后企业会更有社会责任感，更能保证食品安全和环境安全。

    目前一些生产企业更积极的参与销售渠道建设，和种田大户直接做对接，为未来的农资流通格局平添了一分不确定性。可无论如何，流通企业有其独特的优势：其一，流通企业更有物流优势。其二，流通企业更具技术优势，能提供系统的农业解决方案。其三，流通企业手中的产品种类更丰富，而种田大户的需求多样性，生产企业很难满足这一点。总体而言，流通企业要发挥自身优势，做到在当地农业中无可替代，才能最终不被人所替代。