2011年，李红兵取得了天脊化肥在广西南宁市代理商的资格，但那一年的销售量只有七八百吨。但是出人意料的是，在2012年，天脊化肥在南宁市的销售量将近1万吨。仅仅是一年时间，为什么天脊化肥在南宁的销量会增长这么快呢？

    与进口化肥比效果

    短短一年时间，天脊化肥就在南宁市占有了一片天地，这和李红兵的经营策略有着很大的关系。李红兵告诉记者：“在广西，进口化肥占有很大的市场比例，天脊是我们的一个国产品牌，那么我们怎么和进口化肥来竞争是首先要解决的问题。”李红兵的策略很简单：用天脊化肥和进口化肥来比效果。“通过我们这两年的试验来看，在甘蔗、瓜果、蔬菜、香蕉等作物上，其效果尤其突出。在甘蔗上，施用天脊化肥后，其产量提高5%-10%。”

    据李红兵介绍，施用天脊化肥后，甘蔗生长表现为：高度一致、整齐，糖度明显提高。为了帮助农民提高甘蔗产量，李红兵的技术团队还给出了确切的施肥方案：底肥用50斤硝酸磷肥，追肥用120斤硝酸磷肥，再配50-80斤钾肥。根据该施肥方案，蔗农确实看到了增产效果，天脊化肥可以与进口化肥齐美。

    对天脊化肥有信心

    “天脊肥料是含硝酸根的复合肥，是由硝酸分解的磷矿，这种具有活性的复合肥，用在地里不会分解产生杂质，不会伤苗。而用于追肥的时候，三五天就能看到效果，50%的硝态氮有助于农作物迅速生成，50%的铵态氮则可分阶段缓慢释放，这一急一缓正好符合作物的生长需要，国内其他的复合肥根本比不了。”李红兵说道。

    李红兵天脊化肥非常有信心，除了信赖天脊化肥的质量外，还因为天脊公司实力雄厚，拥有高科技研发中心和多条国际先进的车间生产线，公司还给与经销商很大的扶持力度，帮助经销商开拓市场，做一些市场推广和促销。“人家都说背靠大树好乘凉，我觉得是背靠天脊这棵大树，我创业非常踏实、有激情！”李红兵说。

    用服务赢市场

    “卖的不仅仅是化肥，而是信任。”李红兵说。他的公司会定期派专家下乡为农民测土配肥，什么农作物什么土壤质地用多少肥料都说得清清楚楚，不会让农民多买一袋肥料，也保证地里的庄稼长得好。以前有些卖化肥的为了让农民多买肥，就宣传说庄稼用含养分越高的，用的量越大就越好，结果庄稼被烧了苗，损失惨重。现在农民的种植知识在提升，离不开天脊集团农化服务队的专家的帮助。专家们定期在田间地头讲课，农民凑一堆去听，越来越有兴趣，有些还拿着小本认真地记着。

    李红兵说：“我的服务做得好，老百姓都认我，我一定不会让他们失望，用天脊的产品带给老百姓真正的实惠，而我从中感受到了创业的快乐。”

    结束语：

    自6月下旬以来，《中国农资》对天脊高效农业乡村行活动进行了系列报道，活动区域涉及河北、河南、山西、陕西、江苏、安徽、广西、福建等省、自治区。在这些地区，天脊集团依托自身的销售网络，开展了一系列促进农业高产、高效的活动。

    活动期间，天脊集团对思路清晰、符合长远发展战略的经销商给予了政策、技术等方面的支持；同时通过天脊化肥示范区的引领，着力打造典型的现代高效农业优势区域，在一定程度上提升了这些区域的农业规模化、集约化、标准化、产业化水平。这些活动不仅拉动了天脊化肥的销量，增强了天脊品牌的影响力，也为推动我国高效农业的建设起了积极作用。

    虽然对本次活动的报道暂时画上句号，但是天脊高效农业乡村行活动仍在继续，《中国农资》传媒也将对其进行持续关注，后期仍会有相应报道推出。