天脊化肥肥效显著 

     国兴农（福建）现代农业发展有限公司经营天脊产品开始于2010年，董事长叶明乾表示：“我们经营到现在已经有三年多，从企业经营角度和农民收益两个角度来讲都取得了预期的效果。从我们企业的发展过程来说，化肥是经营的主项。在与天脊集团合作之后，我们首先在本地推广天脊的硝酸磷肥、硝酸磷钾肥系列产品，很快就打破了化肥销售的僵局。由于漳州市气候湿热，同时坐拥东南丘陵地区难得的平原地带，种植业尤其是经济作物种植非常发达，而天脊的硝酸磷肥、硝酸磷钾肥养分齐全丰富，在瓜果蔬菜种植中的增产提质效果非常明显，在本地种植户中赢得了不错的口碑，也让公司的化肥销售上了新台阶。”

    从叶明乾的介绍中，记者发现天脊化肥的推广让福建菜农、果农的生产模式产生了微妙的变化，“首先从天脊化肥的特性上来说，硝酸磷、硝酸磷钾肥的水溶性极好，在使用后见效快，而天脊陆续推出的复合肥产品种类丰富，高氮肥、高钾肥等产品的出现可以让农民根据不同的作物、不同的生长期有针对性地追肥，在科学施肥中做到有肥可用、有的放矢。天脊化肥的长效性也十分重要，因为在本地区每两季蔬菜种植中间都需要轮作一季水稻，虽然水稻收益较低，但是对于改善土壤质量、调整土壤微生物环境意义重大。使用天脊化肥后，本来作为一种调节工具的水稻也能取得不错的产量和很高的质量、这是很多菜农没有想到的。”

    与天脊共铸辉煌

    在果蔬种植中，天脊肥的高效显得十分突出，这一方面是因为水果、瓜菜、叶菜作物的经济附加值高，农民舍得投入；另一方面是因为天脊肥料与同类型产品相比，化肥利用率更高，从而能使经济作物获得更好的经济效益。但对于销售人员来讲，尽管明知道手中的化肥品质优良，但如何能让老百姓接受这样一个较高的价格则是值得探讨的问题。对于这样的困惑，叶明乾介绍说：“为了在福建地区推广我们的肥料，我们组建了一支100多人的营销团队，深入田间地头与农民近距离地交流。这种交流有两种形式：第一种是利用我们的科技示范田、种植基地展示天脊肥的品质与实效，通过营销人员的解说让农民认识天脊肥、了解天脊肥。同时我们也向当地的种植大户力推天脊化肥，在他们得到实惠后会对周围的农民自然而然地产生引导作用。那么第二种的交流，就是我们践行的全方位农化服务。以漳州本地为例，作为蜜柚之乡，漳州的蜜柚种植面积非常大，我们的营销人员、技术人员经过一段时间的调研摸索，总结出了一套针对蜜柚种植的科学方法。其中以天脊肥料作为主体，辅以少量功能性肥料，从底肥、追肥到病虫害管理进行整套的跟踪服务，为本地果农稳产高产创造了有利条件，也最终实现了天脊肥的快速推广。

    现在，对于叶明乾来讲，天脊肥既是公司的明星产品，也是带动公司开拓市场的一张王牌。往往天脊肥推广到哪里，公司的业务就能在哪里扎下根基。自从经营天脊化肥以来，该公司一方面立足于稳定本地销量，一方面也在福建沿海种植业发达地区全力拓展市场。由于经济作物对养分需求非常丰富，使用常规的只含有氮、磷、钾元素的复合肥后，需要追施多种中微量元素肥，费时费力。使用天脊系列肥料，通过与一种或两种功能肥料（如海藻肥）的简单配合就能起到同样的效果，这一点让当地种植户非常满意。而公司通过利用天脊肥与多种不同肥料的配方组合销售，成功地带动了化肥产品的多元化、差异化经营，让公司的发展进入新阶段。叶明乾说道：“本地的复合肥市场曾经被俄罗斯阿康牢牢占领，农民只认准黑色的双马标志而不愿尝试其他产品，近年来我们的天脊肥用实实在在的功效征服了广大种植户，我们有信心在未来将天脊肥推广到水果、蔬菜、茶叶、水稻全领域。我们要与天脊集团共攀高峰、共铸辉煌！”