调查

    地点:甘肃省白银市

    对象:白银帮农农资有限公司  王志成

    市场分析:

    当地作物一年一季，大田作物最后一波用肥是7月中旬的玉米追肥，目前当地全年用肥基本结束，只剩秋季的蔬菜和冬季大棚蔬菜的零星用肥，主要为复合肥。当地经销商绝大多数在年内不会拿货，仅销售库存即可。今年瓜果价格不高，加之冰雹灾害影响收成，所以农民不愿意过多投入，化肥整体销量下跌。

    后市预测:

    由于当地复合肥用量较少，所以经销商春播时期购入的复合肥还有剩余。春季45%硫基复合肥的拿货价格约为2700元/ 吨，比现在的零售价还高，所以经销商处于卖也亏损、不卖压库存也亏损的两难境地，压力倍增。由于大多数经销商预测后期价格还会持续下跌，所以明年拿货会更加谨慎，尽量减少库存。

    调查

    地点:宁夏平罗县

    对象:瑞欣农业生产资料有限公司  吴 云

    市场分析:

    按照惯例，经销商在冬储时大量拿货，但是近两年特别是今年到销售旺季化肥价格反而下跌，经销商承受很大压力。以平罗县瑞欣农业生产资料有限公司为例，它的冬储备肥直到4月方销售完毕，而此时尿素价格已经与冬储相比，下跌幅度超过150元/ 吨，所以公司此后一直“随买随卖”的方式规避风险，预期后期亦会如此。

    后市预测

    当地市场自6月份玉米追肥就全部结束，今年整体销量不佳，加之价格波动大，所以部分经销商处于亏损状态。当地主要用尿素和二铵做底肥，追肥以尿素为主，也有少量复合肥。当地复合肥需求量较少，所以经销商一般在春季拿一次货就能保证全年的供应，预计下半年复合肥价格会继续下跌，但对当地影响很小。

    调查

    地区:甘肃武威市

    对象:天丰农业生产资料有限公司 文勤明

    市场分析:

    当地的5-8月为追肥季，瓜果、葵花、棉花、玉米和蔬菜都要追肥，其中棉花在5-6月追肥、玉米在7月追肥，两者追肥都以复合肥为主。尿素为辅。目前追肥季基本结束，销售的都为前期的库存，基层经销商很少拿货同时拿货量也不大，基本在2-5吨之间。9月中旬冬小麦化肥基层市场销售将启动。

    后市预测：

    甘肃和新疆接壤，新疆产的低价尿素对甘肃市场产生很大冲击。当年初华北、华东地区的尿素到站价在1820元/ 吨时，新疆产的尿素到站价已经低至1700元-1750/吨，所以经销华北、华东地区产尿素的经销商很被动。复合肥方面，由于当地是盐碱地，所以硫基复合肥的销量远高于氯基复合肥的销量。

    调查

    地点:宁夏银川市

    对象:汇杰农资商贸有限公司  李尚真

    市场分析:

    宁夏市场比较单一，大田作物主要为水稻和玉米用肥。前些年玉米和小麦套种，但是由于气候和价格的原因，现在基本只种植玉米。今年化肥价格波动较大，例如年初64%二铵经销商的拿货价格超过3000元/吨，但是目前低端64%二铵的出厂价约处于2600-2700元/吨水平，经销商承受了巨大的风险。

    后市预测：

    宁夏春天化肥用量较大，一般到7月基本结束，只有南部山区在8月20日至9月初还有部分用肥。山区化肥方式较传统，还是采用二铵加尿素的方式施肥，厂家宣传的配方肥或者新型化肥之类的很难被当地农民接受。同时，南部山区对气候的依赖性很大，如果干旱收成肯定差，就很少用肥，而今年雨水充足，用肥量估计会比较大。

    记者点评

    本周，记者对甘肃、宁夏两地的尿素和复合肥市场进行了调查采访。当地市场基本上都处于淡季，经销商很少拿货，多销售前期的库存。尿素出厂价1600-1760元/ 吨不等，由于两地都处于西北地区，而新增产能也大多集中在西北地区，所以当地市场价格受到冲击。两地的下半年复合肥市场会更加冷清，但是由于经销商早就备足了货，所以如果下半年复合肥价格继续下跌，经销商的亏损面会进一步增大。西北部分地区农民遵循传统的用肥习惯，所以下半年二铵的农用市场主阵地依然是西北。

    化肥价格波动对做贸易为主的经销商影响最大，经销商一般很少有大笔资金一次性结清账款，所以多为签订合同，按时结款。经销商拿货后，化肥价格持续下跌，没有盈利的经销商很难按时打款。一些大型生产企业经营方式灵活多变，即使在签约时买断，也会根据实际情况提出在结款时按照市场价格结算，这种富有责任心、有担当的态度赢得了经销商的普遍好评，也促进了市场的良性循环。