在天脊众多的经销商当中，如果论资排辈，姚玉刚显然要倒着数才能数得着，因为姚玉刚与天脊的合作是从今年5月份才开始的。虽然双方合作时间不长，但是姚玉刚却信心百倍，他的目标是年销售天脊化肥突破5000吨。如今，他正在为实现这个目标而努力。

    天脊化肥是高效的化肥

    作为天脊化肥在安徽省涡阳县的代理商，姚玉刚想实现年销量5000吨的梦想，显然还需要脚踏实地，一步一步来。今年作为起步阶段，他计划销售1500吨天脊化肥。在姚玉刚看来，实现这个目标并没有难度。主要原因是，天脊化肥是高效的化肥。

    姚玉刚是有十几年从业经验的经销商，因此他对品牌的把握十分到位。他告诉记者，天脊化肥有许多优势，“第一，现在市面上化肥产品种类很多，那么这个时候更要看重企业的实力。天脊集团是大型国有企业，整体实力强大，与这样的企业合作放心。第二，产品价值高。天脊化肥的硝酸磷肥是全国独一份，产品的独特性使其有更高的竞争力。而且产品含有中微量元素，能促进作物增产。现在大家都在推广氮磷钾复合肥，但是我们要认识到，中微量元素这个短板补不上的话，补充再多的氮磷钾也不能充分发挥作用，反而是增加了浪费和污染。另外，天脊的硝酸磷肥，是速缓结合的，其中既有速效的硝态氮也有释放缓慢的铵态氮，这样既能保证作物前期见效快，还能保证作物后期不脱肥。因此，天脊的化肥产品就是打开市场的一把利剑，是符合高效农业要求的好肥料。”

    有了好的产品，再加上天脊化肥在安徽涡阳县有一定的市场基础以及姚玉刚的积极推广，现在天脊化肥在当地的走货速度明显加快。“现在已经发来了1000多吨货了，整体走货还不错，已经销售了700吨。”他说。

    天脊化肥让作物更健康

    在姚玉刚代理天脊化肥之前，天脊化肥在涡阳县的销售已经有多年的历史。从以往的经验来看，天脊化肥在涡阳县的农作物上表现突出。姚玉刚在很早以前就留意过天脊化肥的肥效。据他介绍，涡阳县主要种植玉米、黄豆和小麦。在玉米上施用天脊化肥，玉米不秃顶，玉米穗大，抗逆性增强，比如施用天脊化肥的玉米，白叶病基本没有发生；在黄豆上，缺素症发生情况明显减少，且根系发达；在小麦上，后期不脱肥，产量明显增加。由于天脊化肥在农作物上效果良好，也获得了农民的好口碑。有一次，姚玉刚碰见一位农民，这位农民就问他：“天脊化肥效果很好，我还想用，你知道哪里有卖的吗？”虽然就是简简单单这么一句问话，让姚玉刚深深地意识到天脊化肥在农民心中的份量。

    为了满足当地农民的需求，姚玉刚专门挑选了适合当地农业需求的天脊化肥。“我现在主要经营天脊4个品种的化肥，其中硝酸磷肥，主要用于追肥；配方为18-18-9的复合肥，主要用作小麦底肥；硝酸磷钾肥，在玉米、小麦、黄豆上均有施用；配方为24-10-5的高氮复合肥，也主要用于追肥。”他说。同时为了帮助当地农民走高效农业之路，目前，姚玉刚准备在涡阳县做100块试验示范田，“目前，我们正在挑选地块，每个乡镇网点挑选3-4个村，每个村挑选1-2户农民，在其地块开展田间试验示范。我们一方面给他们提供天脊化肥，另一方面在田间管理上给予技术支持。”他希望通过试验示范，把高效的天脊化肥推广给当地农民，与此同时也能引导农民采用更科学的田间管理技术，真正实现高效农业的梦想。

    毫无疑问，在奔向年销售5000吨的征途中，姚玉刚已经成功迈出了第一步，但是他并不自满，他告诉记者，只有真心为农民服务，真正帮助农民增产增收，这个目标才能最终实现。