江苏省睢宁县位于苏北地区，是徐州下辖的农业重镇，农副业非常发达，是我国商品粮基地县、优质棉基地县和生态农业示范县，同时睢宁县还是意大利杨树的第二故乡，因此该地对化肥的需求量很大。天脊化肥进入睢宁时日尚短，却取得了不凡的市场回应，在天脊高效农业专题走进江苏后，记者有幸联系到了天脊化肥睢宁县代理商丁义新，与他共同分享了经营天脊化肥带来的喜悦和安宁。

    用名牌产品打入苏北市场

    苏北地区靠近亚热带季风气候区，这里的雨水和热量相对北方而言丰富许多，在农业上则表现为可以满足小麦、水稻、玉米三种主要粮食作物的生长需要，同时蔬菜等经济作物的种植面积也形成了规模。对农民而言，能根据市场变化调整生产作物无疑是一件好事，而对于化肥经销商来说，如何寻找一种能同时满足三种粮食作物、多种经济作物的化肥产品则成为了难题。作为农资经销商，产品线的稳定性十分重要，多种产品混合销售固然能对市场形成一定针对性，但其中所花费的时间和精力都非常惊人。找个一流厂家作为长期合作伙伴，选一中普遍适用的肥料作为主打产品其实是很多农资经销商的梦想。

    润盛农资第一次接触天脊化肥要缘于参加在山东潍坊举办的2012年全国磷复肥会议，在会议结束后，丁义新果断联系到天脊集团的一位区域经理，几经周折终于谈妥了天脊牌化肥睢宁县代理的相关事宜。丁义新认为，这是润盛农资公司拓展本地市场的关键一步，“我们参加全国磷复肥会议的一个主要目的，就是希望能通过近距离的接触对国内一流的复合肥企业做一个全面了解。在长时间的化肥销售中，我们所接触的化肥品牌非常丰富，但从农民的反馈中，我们已经清醒意识到，唯有质量过硬、性能稳定的优质肥料才是农民真正欢迎的产品。在市场的开拓中，如果经销商手中没有一个主打的核心品牌，在日益激烈的市场竞争中难免会处于下风，而在这样一个选择的过程中，我们选择了天脊。天脊是老牌的复合肥企业，技术实力雄厚、产品质量稳定，在全国范围内都有影响力，牵手天脊一方面是我们公司长期发展的一个策略，另一方面也是真心为农的一种考量。”

    全力支持经销商为农服务

    天脊品牌能够在国内复合肥市场上屹立多年，国家支持是一部分，最重要的还是市场认可。丁义新介绍道：“今年三月份以来，我们在睢宁地区推开天脊硝酸磷系列肥料，由于价格比较高，农民只是抱着试试看的心理小规模施用。几个月过去，我们的肥料销售出400多吨，量虽不大但是效果已经开始显现。在使用了天脊化肥的土地上，玉米苗期表现优异，叶片肥厚、颜色鲜亮，而已经收获的大棚蔬菜则表现出口感出色、果实饱满的特点。目前我们面临的一个问题是天脊肥料初次在本地推广，对于天脊肥的特点和使用方法，无论是农民还是基层经销商都还没有完全掌握。”

    对于这种情况，丁义新当机立断，在7月份组织了一批销售覆盖面积较大的基层经销商前往天脊集团参观学习。“短短几天的时间里，我们和经销商参观了天脊集团的生产设施，了解了天脊集团在产品管控和内部管理上的严格性，这既让我们加深了对天脊化肥化学合成这一特点的认识，也进一步加强了我们与天脊合作的信心。而在关键的施肥技术环节上，有天脊的农化专家专门为我们组织了座谈，对施用天脊硝酸磷、硝酸磷钾肥常见的一些问题做了说明讲解，并解答了我们一些经销商的疑问。这次参观学习对我个人影响很大，对一个企业而言，企业文化的建设至关重要，从天脊化肥的质量上我们看到了一个优势企业的自律和自信，对于这样真正做好肥、做放心肥的企业，我们由衷钦佩、由衷感谢，并发自内心地希望向之学习。据我所知，像我们这样到天脊集团参观的经销商，每年都有很多，这是一个一流大厂对合作伙伴的负责。能与天脊合作让我感到高兴，也让我感到很安心。我们相信天脊质量，而天脊对我们这样的区域代理商也很有信心，未来我们润盛农资将依托天脊化肥的质量优势、品牌优势，在本地大规模推广以占据更多的市场份额，我对这一点从未怀疑！”