湖北祥云(集团)化工股份有限公司营销总裁胡华平：

　　磷肥行业应从环保入手进行洗牌

　　由于2011年出口形势拉升磷肥产能扩大，1600多万吨的国内产能相较1000万吨左右的市场用量，过剩超限可见一斑。加之今年磷肥出口形势不好，出口部分挤压到国内市场，加剧了磷肥产能过剩的局面。虽然湖北宜昌地区部分磷肥企业开始限产，同时包括四川金河等地在内的磷矿区域发生水灾，将导致后期开工率下降，但是，去年下半年以来，“盼来年春天”的市场心理一直在蔓延，未来行情将呈现僵持局面。

　　祥云集团的磷铵在去年第四季度时实际上就已经出现了亏损，但是企业还是希望挺到明年春天。

　　目前市场艰难并不能达到整合行业的目的。磷肥企业竞争是否真正在一个水平上就看管理水平、看内耗，仅凭卖原矿看不出管理水平。小企业撑不住国有企业就收购，效益不好的企业由企业兼并，但是，这些企业被收购和兼并后的实力没有得到提升。这样使一些没有竞争力的企业还是死不掉，更达不到整合的目的。

　　肥料对于粮食有增产作用，但是还要合理使用，要对土地污染少、能源消耗少，对于空气、水等环境污染少，这是国家宏观经济领域的事。做肥料不是为了工业发展，其的宗旨是单纯为了增产。我们希望通过这一轮洗牌真正达到洗牌的目的，但是真正靠市场洗牌真的很难！必须要有牺牲的产业。目前从行业来说应该从环保入手，能源消耗、环保达标，内部管理，这些是刚原则，要设立“门槛”，从粮食安全出发是迫切和必要的。

　　贵州开磷化肥有限责任公司市场部部长阮国祝：

　　只有市场化才能促进磷肥行业的健康发展

　　目前磷肥的过剩局面不是企业造成的也不是行业造成的，而是政策造成的。调控政策实际上扼杀了国内化肥在国际市场上的竞争力，因为中国的关税政策，也让国际磷肥市场格局产生了重大变化。摩洛哥、沙特等国家经过近几年的发展，目前的产量已经达到300-400万吨，这些新增的产量不但有价格方面的优势，而且有地理上的优势，因此，即使今年国内的化肥出口政策松动，但目前企业出口困难依然较大，所以现在的开门等于是没开，国际市场供应的增加，反过来国内市场产能就更过剩。

　　其实适度的过剩不但能保证国家的粮食安全，也能带来企业间的竞争，通过竞争去创新和降低成本，淘汰落后产能。其实新增产能的不断出现，也有利于行业的发展，新增产能不论在成本还是技术方面都有竞争优势，新增项目的出现也证明了行业在进步和发展。

　　国内企业面对最大的市场还是国内，所以国家没必要出台调控政策，只有完全市场化，通过市场去调节，企业要想生存和发展，必定会去树立品牌，提供高质量的产品和服务，落后的产能也会被淘汰，让国内和国际接轨，实现全球市场化，企业不只是以出口为主，如果国际价格低，企业完全可以进口高质量的产品。

　　湖北三宁化工股份有限公司总经理助理毛国斌：

　　安全、环保成为化肥企业发展的关键

　　今年因国际市场出乎预料的疲软，造成国内各种化肥产品的价格均大幅度下滑，很多企业均有承受亏损的压力。三宁公司也不例外的在努力强化内部管理，加大营销力度，化解市场压力，从目前来看，公司众多的产品中，大部分产品的销售价格均在成本线以上，但是磷酸一铵和工业甲醇一直在亏损销售，所以上半年公司只实现利润1.3亿元，比去年有很大幅度的下降。我认为，产品过剩危机，在市场经济条件下，不是短时间能解决的，要经过长时间的优胜劣汰，才能让消耗高、成本居高不下，安全环保不达标的落后产能逐步退出，达到一个新的供需平衡状态。

　　三宁公司一方面要求各生产装置满负荷生产，尽量降低生产成本，增强产品在市场上的竞争力；另一方面坚持诚信经营，与各级客户建立长期稳定的厂商共赢的合作模式；并且企业坚持同心多元发展，避免把鸡蛋装在一个篮子里，出现一损俱损的企业经营格局。

　　国家出台的各种政策已经很多，关键在于消化落实，我认为安全、环保两项政策只要落实到位，即可解决很多问题，效益是最终决定企业能否生存的根本，国家从安全、环保方面卡一部分，效益差的企业自动退出一部分，就应当能够解决产能过剩的问题。生产经营企业应该立足自身实际，开发具有市场竞争优势的产品，实施企业转型、尽量避免同质化严重的产品市场，再则要把自身现有的生产装置优化，使产品成本降低到行业平均成本以下。

　　史丹利化肥股份有限公司销售经理刘鑫：

　　产能过剩 是机遇也是挑战

　　我国的磷复肥市场从需求不足到产能过剩，只用了短短几年的时间。而目前，需求不足、竞争激烈、出口不畅，是产能过剩表象上凸显出来的问题。而更深层次会带来哪些负面影响，目前无法预知，但是产能过剩无疑是一场磷复肥产业的“革命”，也是对产业优胜劣汰的洗牌方式。

　　这几年明显感觉到过剩带来的压力，2009年前后，正是磷复肥企业迅速发展的时期，肥料市场供不应求，无论是销量还是价格都是可观的。但随着各化肥厂如雨后春笋搬迅速建立的时候，市场上开始存在少量的过剩，但也是可以接受的，毕竟少量的过剩可以刺激市场需求增长。但是一系列负面问题逐渐凸显：制假造假严重、价格捉摸不定、原材料价格忽上忽下，尤其是近两年，肥料市场的淡旺季不那么明显了，后市也难以预测。在现如今过剩加剧下，不少大公司仍在扩张产能，究其原因，一是为了就地取材，减少运输距离带来的成本；二是利用品牌拉动当地的市场，扩展销售渠道。

　　产能过剩并不一定是压力，同样的也存在机遇。对于行业来说，产能过剩淘汰了产能落后、资源消耗高、生产力较低的小厂，同样为有责任有能力的大公司开辟出一条发展道路。作为大公司来说，越来越重视品牌的推广宣传，用户跟农民再也不是依赖价格选择产品了，而对品牌有较高的认知度。在产能过剩加剧，市场瞬息万变的同时，公司转变了以前发展的思路，将重点放在终端，加快网络和渠道建设。随着土地流转速度加快，营销上也跟种植大户加紧密切的合作，扶持技术，做好服务工作。在政策方面，呼吁国家出台政策，为高质量节约型的企业发展营造良好的环境，提供资金和技术的支持。同时限制资源损耗大，产能小的工厂关闭或合并，加速落后产能的淘汰。