中国的老秤，十六两为一斤，在秤杆上有十六个刻度，每个刻度代表一两，每一两都用一颗星来表示。秤杆上的七颗星是代表北斗星，六颗星是代表南斗星，除这十三颗星外还余三颗星，分别代表福、禄、寿三星。如果商人给顾客称量货物少给一两，则缺福；少给二两，则表示既缺福还缺禄；少给三两，则福、禄、寿俱缺。在杆秤提绳和福星之间有颗大星，提起提绳，两边重量相等，杆秤平衡，这颗大星就叫“定盘星”。

　　故事寓意：“定盘星”被赋予了公平、公正、公开之意，体现了中国从古代就重视商业道德的事实，同时也表明了那时的商人对商业秩序的自我约束、对商业道德的尊重、对商业信誉的敬畏，警示后人诚实守信乃是经商之道，而对于营销人员来说则可谓是立足之本。

　　故事启示：一是对企业忠诚是营销人员之“福”。 企业为营销人员提供了施展营销才能的舞台，失去了这个舞台，营销人员或许就会面临失业或者重新择业、竟岗的窘境。因此，对企业负责也就是对自己负责，为企业更是为了自己，营销人员必须秉承“企业为我谋福祉，我为企业做贡献”的理念，增强“天生我才必有用”的观念，时刻与企业心连心、同呼吸、共命运，千万要记住在任何时候都不能损害企业利益，更不能与客户串通一气来挖企业的墙角，否则，不但会缺“福”，而且还会走上不归之路。

　　二是对客户守信是营销人员之“禄”。因为营销人员的薪酬待遇往往与业绩提成挂钩，所以客户销量的大小、销售价格的高低都或多或少直接影响着营销人员的收入，决定着营销人员的“吃饭”问题。因此，营销人员要想取得较高的“禄”，就离不开客户在业务方面的鼎力帮助和大力支持。因此，营销人员要想尽千方百计为客户出主意，想办法提高销量。但是千万记住要做自己力所能及的事情，不要对没有把握的事情或办不到的事情，随便夸海口、拍胸脯，到时若无法兑现承诺，不但失信，而且会影响与客户的关系，甚至丢掉客户，也就谈不上“禄”。

　　三是对自己负责是营销人员之“寿”。 营销人员是企业和客户开展业务工作的桥梁和纽带，企业的政策要通过营销人员传达给客户，客户的意见和建议要通过营销人员反馈给企业，身兼重任的营销人员只有对企业忠诚，对客户守信，才是真正对自己负责。要时刻抱有一颗感恩的心，敬业、奉献和努力并不是只为了企业和客户，也是为了自己；要清醒地认识自己言行的重要性，哪怕是一句小小的口误，也可能会造成不可调和的矛盾或者无法挽回的损失，所以要学会慎言慎行。既要深得企业的信任和重托，还要取得客户的支持和帮助，只有这样，才能“高寿”。