当前疲弱的肥市，让化肥生产经营者一筹莫展。今年以来，因化肥供大于求，需求不足，春季东北地区多雪低温地涝，道路不通，土地无法翻耕，春播推迟，加上粮食含水量高、售价低、卖粮难，农户无钱购肥，导致化肥销售旺季不旺，而原材料价格的不断走低，更使化肥价格一路下滑。自去年冬季以来，肥价似乎没有最低、只有更低，化肥经营者普遍亏损，冬储无利可图，企业销售受阻、库存大增、资金困难、效益下滑。

　　逆势而上：继续强化营销服务

　　2013年，应该说是六国化工进入新发展的关键一年，公司多个项目于去年下半年相继建成投产，产能大幅增加，虽然品种更加丰富，但销售压力仍很大。

　　随着公司新装置投产，新产品推出速度的加快，专业农技人员成为发展的瓶颈。为此，公司一方面借助外部力量，聘请农技专家、老师，到市场给经销商、种田大户讲课，传授农技、施肥、种田知识，介绍新产品性能，提高农民的科学种田意识；另一方面，由公司农化专家对150名业务员进行强化培训，要求每一位销售员既要掌握一定的农化知识，还要提高向农民传授知识的能力与技巧。同时，公司引进一批农学、植保、农业资源与环境等专业的高校毕业生，充实农化队伍，提升服务水平。在硬件上，公司与经销商共同出资，先后购置了数百辆宣传服务车，给广大农民送上贴心的服务，今年又增购了农化服务专用车，配备了分析仪器，为农化服务提供物质保障。

　　为了真正把农民培养成科学种田的能手，公司十分注重服务的实效。今年以来，投入大量人力、物力、财力，通过直销点营销会议培训、组织种田大户到厂参观学习等方式，使一大批基层网点商、种植大户、包田大户受到了农化知识的专业培训，今年1-5月，直销点召开培训会议100多场，培训8000多人，组织种植大户到厂参观20批。大批种田大户走进现代化的花园工厂，通过参观大型装置设备、自动化生产线，了解化肥生产从原料进厂、工艺控制、造粒包装，到质量检测直到发运出厂的全过程，增加农户对化肥生产的感性认识；通过学习培训，让种田大户学到了许多实用的化肥知识：氮、磷、钾元素对农作物的增产作用，如何合理施肥，我国肥料利用率水平，新型化肥为何肥效好、保护环境，农户还就施肥、种地过程中的问题，向专家和老师咨询，均得到了满意的答复。

　　审时度势：加快产业结构调整  

　　面对化肥行业产能过剩，公司早就做出了不再发展传统化肥的决策，把延伸产业链、提高产品科技含量作为新的方向，坚持科技领先、绿色环保、资源节约、可持续发展。多年来公司致力于磷酸深加工领域，已与四川大学合作研发出高品位的工业级磷酸一铵，更高纯度的食品级、电子级磷酸盐产品将陆续问世，在新型化肥研发方面，近年来，公司与中科院合肥物质研究院合作，推出了内置网型缓控释型复合肥、控失活化二铵新产品，与韩国三星合资兴建了20万吨硫磷铵/硫基肥项目，生产出纯品硫基复合肥，这些新产品具有肥效好、改善作物品质、环保等功效，符合化肥发展的方向。公司为此在主要市场建设了多个新产品试验田，通过对比实验展示新型肥料的优点，提高农民对新产品的认知。相信，随着我国农业专业化水平的不断提高，这些高效环保肥料将越来越受到市场的青睐。今后，公司将继续研发中微量元素肥、水溶肥、滴灌肥等新产品，造福中国农业。

　　越是在困境中，越要坚定信心，坚持必有回报，付出必有收获。针对我国氮肥、磷肥产能严重过剩的现状，六国化工作为大企业，要改变以往那种粗犷式的增长方式，不走低水平、重复建设的老路，加快产业结构调整，保护资源，保护环境，加大环保、科研投入，向科技要效益。随着我国农业发展模式的变革，广大农民科普知识和辨别能力的提高，新型高效肥料将会有更加广阔的市场，六国化工也将迎来更辉煌的未来。