上农网实现了

　　由“门户型网站”到“交易型网站”转变

　　“上农网”经过两年的运营，目前已经积累了一定的客户资源和线上交易量，并且实现了由“门户型网站”到“交易型网站”转变。上海市农业生产资料公司常务副总经理乐健认为：“目前的农资电商主要遇到两种冲突：一是内部冲突，主要表现在电商销售和传统销售方法对于企业内部员工考核。一般来说，公司对销售代表的考核是按销售量为标准的，如何辨别销售代表引入的客户是优良的呢？线上操作销售透明，管理就会有矛盾，逐渐降低线下销售比例，提高线上销售比例，可以获取更高回报。二是外部冲突，最突出的表现是串货。如何避免这种冲突，使得市场不混乱？目前上农网在二期的第三方平台中，为避免这种冲突，显示的价格并不是全部透明，通过暗标、暗拍、全暗拍和议价系统，使得在价格透明的基础上局部做到商业价格保密。” 乐健解释，内部管理的冲突，其实得益的是企业，可以提升内部员工的责任感。上农网第三方平台的小型ERP系统可以帮助企业规范操作行为，网上的销售为销售代表提供压力和标杆，使内部管理不断提升；议价系统可以规避串货现象，议价系统的挂拍可以规避线下串货，通过配送，以及保证金进行管理。