在此次中国农资流通协会会长会议上，诚信的话题显得尤为沉重。无论是化肥生产还是流通企业，大家都在向市场要饭吃，求生存求发展无可厚非。而近些年来，彼此之间频现“诚信危机”，一纸合同不能约束双方约定，从产品质量到发货速度，就连价格都随意调整，很多流通企业对这种潜规则深恶痛绝，甚至对簿公堂。其实，包括“诚信危机”在内的所有危机都是产能过剩的衍生品，毕竟没有哪个企业喜欢披着“不诚信”的骂名行走江湖。

　　厂商之间相互合作是密不可分的，你中有我、我中有你，一荣俱荣、一枯俱枯。一方不诚信，另一方就跟着遭殃，毁坏的是厂家声誉，破坏的是和谐市场，制造的是畸形氛围。压力倒逼经营者违约，倒不如厂商之间各退一步，相互理解，探讨更为深入的渗透式合作，和谐这个特殊产业的市场，而并非从偶尔不诚信到现在的习惯性不诚信。

　　既然大家都达成共识，所有的危机都来自产能问题，那么产能问题如何解决？会上有人提出，国家很多政策一方面在扶持，另一方面又在制约，这是个怪圈。某种程度来讲，行业要健康发展，直接洗牌不如早点洗牌。上游环境淘汰落后产能，流通环节洗牌出局，未来可能达到一个稳定的程度。在这其中可能20%-30%的企业要被淘汰掉，留下的企业才有机会做大做强，才有未来健康发展的可能性。

　　这代表了一大部分代表们的心声。但也有代表认为，产能的问题短期内没有立竿见影的办法，未来还要面对一段相当长的困难环境，这是大势所趋。马克思主义中有一项是讲资本过剩再建立，化肥行业面临过剩的情况相对比较晚，或许去年才体现出来。而钢铁、电解铝等其他行业早已过剩。产能过剩日子未必难过，流通企业在紧缺的年代是卖方市场，在当前处于不利地位，实际上这是一个大的变化，企业应该抓住市场机遇，走好自己的路。在产能过剩大背景下，流通企业很难创造平等、信誉等更好的条件，这是大家马上要面对的问题。如果要渡过难关、减少损失，很好地生存下去，生产与流通必须要建立稳定的合作关系。这不是强弱导致，而是大的环境要求的。对流通企业而言是利好机遇，在合作上要深入。

　　看起来言辞有些残酷，但是面对现实流通企业不能总像个弱者去哀怨。诚信是心愿，是个梦，但市场不相信眼泪，当务之急是变被动为主动，积极应对市场，在相互理解与包容的基础上开展渗透式经营，抑或转型发展。在这一点上，黑龙江倍丰及庆丰集团与瓮福等企业的合作就值得一提，横向、纵向的产业链延伸与股权合作使得厂商之间密不可分，市场抗风险能力也相对提高。

　　对于生产企业的压力，在此次会议上代表们也能够感受，但是代表们不能理解厂家随意定价这种不听取市场声音的行为。今年春季尿素行情一直萎靡，原因除了各地市场的需求发生变化外，还有一方面是企业开工率较高，原本温和性过剩的局面由于市场竞争机制一下子变得颠覆性过剩，严重供过于求的市场只能是持续低迷，无论是厂还是商的日子都不好过。进入5月后，一些企业停工检修导致开工率有所下降，一些企业在所有成本都很稳定的情况下借势涨价，没几天的功夫吨价就涨了百余元，结果可想而知。市场不是单方面说了算，没有需求再涨也没人理，那些带头涨价的企业只得下调价格。市场的眼睛是雪亮的，哪家企业带头涨价或者带头降价从业者心知肚明，没人鼓掌的闹剧赤裸裸地被众人取悦。

　　所以说，厂家调价，务必尊重市场，不听取任何声音的调整都是蛮干。

　　这次会长会议还对企业转型问题做了讨论，代表们对于天禾改制的魄力和上农网的勇气大加赞赏，衷心祝愿这些企业的转型之路能够越走越远，接受历史的考验和市场的洗礼。