近年来，农资经营环境发生了很大变化，尤其是环境保护、农业与农民的新变化，都对农业技术服务提出了越来越高的要求，原有的服务模式已很难适应新形势的新要求，农技推广部门、农资企业在深化原有服务的基础上，都在积极探索新的服务方式，一种新的模式——服务营销模式正在形成，随着这一新模式的推广普及，农资销售即将进入服务营销新时代。

　　服务营销的优势

　　现代服务营销理论认为，像农药化肥产品，其需求是个性化的，使用方法相对复杂，并且其性能的发挥取决于能否正确使用，应该实行“产品+服务”的服务营销方式。在农资行业，服务营销模式是直接为农民提供植保和施肥服务。与现有模式相比，服务营销模式的服务范围覆盖了售前到使用的所有环节，可以不受农民接受能力限制，满足农民对产品的个性化需求，圆满解决农技推广最后一公里问题，以及降低劳动强度、享受悠闲、赢得尊重等深层次需求，并且因为服务是有偿的，回报是直接的，可以更深入、更稳定地持续开展。

　　服务营销模式有以下两大突出优势：

　　第一，降低种植成本。服务营销模式通过提供配肥、运输、施用全套服务方式实现平衡施肥，相比技术物化模式，农民的投入产出比大幅度提高。在投入上，新模式采用基础肥料即时混配的方式代替了肥料二次加工，新增加配肥成本在30-50元吨/之间，远低于二次加工300元/吨左右的平均成本。在运输、施用环节，由于实现了专业化分工，作业质量更高，其成本也将低于农民自己操作的成本。此外还可以降低农民选择成本和购买风险。在产出上，新模式可以解决一些生产上难以解决的产品个性化、配方精准化等技术问题，以及环境污染问题，使肥料配方更精准，施用更规范，作物产量与质量将得到提高，农民劳动强度降低，生活质量提高。

　　第二，提高农产品质量，降低环境污染。例如在农药使用上，专业化的植保服务可以更好地满足“预防为主，综合防治”植保方针的要求，随着服务范围的扩大，最终可以实现统防统治的更高要求，杜绝农药中毒事故，有效降低农药残留，提高农产品质量，降低环境污染。

　　实施服务营销

　　模式的三大条件

　　除了能显著提高农民的收益之外，服务营销模式能否成功实施，还须具备另外三大条件。

　　一要看农民对服务营销的需求是否为有效需求。现在农业生产经济效益提高，农民经济来源增加，生活水平提高，对服务的购买能力增强，过去处于无效状态的农事管理、享受悠闲、赢得尊重等需求日益有效化。

　　二要看新模式实施者是否有足够的盈利空间。新模式因专业化和规模化，其效率将显著高于旧有模式，在提高农民收益的同时，新模式实施者也会为自己争取到足够的盈利空间。

　　三要看物质技术条件是否具备。多年的农化服务工作已经积累了大量的服务经验，培养了大批专业技术人才，植保技术、配方施肥技术日趋成熟，配肥设备、施肥用药机械业已配套，专业服务机构也很容易迅速建立。