做过普通的销售员，供销公司总经理到如今在安徽省司尔特股份有限公司主管营销工作，回首往昔，不同体制下、不同级别的工作经历，一个营销人的心路历程，甘苦自知。特有的经历给了我对中国农化营销最系统的认识，它的过去、它的未来、它的发展脉络，在我脑海里已经渐渐清晰。在借助快消品先进的营销理念和农化市场独有的特点之后，一种建立在基本营销逻辑之上的营销方式逐渐在我脑海中成型，它便是立体营销。

　　作为农业生产资料之一的农化产品，营销的成本不但越来越高，营销手段也花样翻新。但我们困惑地发现，我们的努力和付出往往未能如期达到理想的效果，总是在走到“山穷水复”的时候没有看到预想之中的“柳暗花明”。营销的根本到底在哪里？

　　农资营销的原则和目的

　　我认为，健康和良序的农资营销理念要满足以下三个基本原则：有利于发展营销渠道与终端网络、有利益增强市场竞争力与占有量、有利于提高产品满意度与美誉度。

　　具体而言，最佳的农化营销无非要达到以下几个目的：   减少农民选购农化产品的试错几率、降低农业生产成本、提高优质农化产品的知名度和品牌价值、满足农化营销系统健康可持续发展、规范农化企业的竞争行为、满足现代农业生产特点需求、推进整个农化行业的营销变革、摸索具有现实意义的农化营销方案、回归农化营销的初衷。

　　立体营销的内涵

　　立体营销恰好满足了以上的方方面面，它包含了诸多内容，有以下几点：

　　一、调研识“市场”

　　了解消费者，了解竞争者，达到了解市场的目的。

　　二、企划就是“力量”

　　企划的精髓是创新，主干是对流程的关注。流程又涵盖企业的战略、经营思路、产品链、资金链条、跨媒体等环节。

　　三、产品睿变“密码”

　　产品形成的过程就是产品创新和如何出精品，并保持下去的过程。以前是先有产品后有营销，现在产品形成必须以营销为核心；营销中的服务也是客户享受产品的一部分。

　　四、渠道“延伸”

　　营销的渠道不能理解为物理的销售渠道，还包含营销受众的网络。从现有的化肥销售渠道来看，化肥生产企业未来的销售工作，不仅要依靠区域总经销，同时，要加强直销、出口等其它经销形式的利用。

　　五、促销“互动”

　　充分与消费者互动，以追求最大效果，这是最常规市场推广，也就是最后引起消费者极度的关注，促进购买的手段。立体营销要求在这一过程，充分与消费者互动，以追求最大效果。

　　六、“拓展”经营面

　　为了扩大消费群体，我们以多种经营的思路，在国内各大用肥市场广泛建立股份合作销售企业、加盟农资连锁机构，让自己的产品以极强的亲和力占领目标市场。

　　七、反馈“固市场”

　　建立合理有效的反馈制度是推进市场反馈研究工作的核心。及时有效地收集市场信息，分析问题产生的原因，迅速制定解决问题的办法，短时间内完成反馈的上传、下达，不仅是巩固市场的要求，同时，也是企业核心竞争力的重要体现。

　　八、及时调整修正

　　根据反馈情况来进行调整，制定新的规划。短期问题解决后，要把解决问题的经验进行有效推广，同时，把此类经验条文化，减少管理人员重复处理问题的机会，提高整体效率。

　　虽然，看起来立体销售的各个要点是分离的，但实际上，这些又都是交织在一起不分先后的，这便是全面、立体地去分析问题，解决问题，统筹地综合考虑立体营销的各方面问题，可以极大地提高运营效率。