过年期间和一位朋友聚了一下，朋友原来是在农资企业做业务员，去年成立了自己的公司，准备自己单干分一杯农资市场的美羹。席间朋友感叹小本生意经不起市场的冲击，品牌小，经销商不愿意代理，主要是创业之初对困难估计不足的一些感慨。笔者给这位朋友出一些主意，下面和圈内各位朋友分享，如果有一定参考价值，希望大家采纳；如果空洞飘渺，大家见笑，多多指教。

　　首先，慎重选择经销商，共同成长。目前农资市场较为成熟，企业品牌规模基本形成，大型农资企业渠道建设基本成熟。作为一个新成立的小公司，一个新品牌，难免在选择合作伙伴时遭受白眼。这种情况下，建议小企业经营者在选择经销商的时候，除了要寻找有实力、讲信誉的客户，更要注重寻找有发展潜力、目前规模可能还不太大的客户进行合作。因为新进入这个行业的经销商，想得到某些大品牌的代理权也是很困难，这时候与他们合作，算得上是惺惺相惜了。在这种情况下，随着公司的发展也可以同时带动了经销商的壮大，尤其对于新公司而言，一开始业务量不会太大，没有必要寻找很有实力的大经销商，因为他们往往旗下已经经营很多大品牌，对于新成立的公司、新出现的品牌未必感兴趣。

　　其次，用好经销商，将合作伙伴看成公司一部分。既然选择了能够和公司一起发展的经销商，那么在合作之初就要把双方利益捆绑在一起，把那些有潜力的经销商看成公司一员，可以为其提供一些农业技术的书籍、光盘等资料，也可以给他们提供一些必要的培训，要把这些有潜力的经销商培养成技术服务人员，乃至技术服务专家，把他们当作是自己公司的技术服务部成员之一。让他们不仅能够为当地农民提供全面的技术服务，同时公司还可以择优安排他们到其他经销商处讲课，进行技术指导，往往这种土专家更容易取得农民的信任。利用经销商互相讲课的方式不仅仅促进了他们之间的学习、比较，也为公司节约一部分培训费用，在公司成立前几年也算得上是一个不错的选择。

　　再次，利用互联网，给经销商一定有效的品牌支持。对于新成立的小公司，没有太多资金用于广告宣传，但是，目前农资广告在农民购买引导中起到很大作用。建议公司可以建设自己的企业网站，把每一个经销商的名单公布在网站上，让每一个经销商都可以上网查询，同时在经销商门店显眼位置悬挂某某公司指定区域供应商。这样在农民朋友购买农资产品时，可以上网查询，一来看着正规，二来也是对经销商销售给予具体明确的支持。这里大家不必担心公布经销商名单是什么商业机密，实际上，在业内，哪个企业在和哪位经销商合作，公司业务员互相打听一下就会知道，凡事往积极方面想，好处自然多些。

　　有钱过有钱的日子，没钱过没钱的日子。公司小，切不可盲目向大公司看齐，切不可让经销商牵着鼻子走，从自身出发，自己去引导一条新型经营之路也未必不可，用尽量少的成本换取更多利润才是企业真正的追求。