采访嘉宾：山东省烟台市农业生产资料总公司采购部经理 于 杰

　　山东省寿光市烟农潍坊农资连锁有限公司经理 倪 剑

　　河北省故城县富荣农资经销站经理 孙富荣

　　进入9月中旬后，河南、河北、山东、山西等地的秋季备肥渐进尾声，下游经销商的备肥率为70%左右。由于原料价格持续走低，所以复合肥行情并无明显改善。45%氯基复合肥主流报价为2480-2600元/吨，45%硫基复合肥主流报价约为2750-2850元/吨左右。今年的备肥行情总体不如往年，经销商预测复合肥后市价格还会小幅下行，所以拿货并不积极；上游复合肥工厂开工率随着供求减少而下降，新订单也在减少，缓慢运行。

　　业内声音

　　10月初是农民大量采购小麦肥种植大田作物的时期，在此之前，从8月份开始，经销商陆续采购复合肥迎接秋季采购高峰期，目前，秋季备肥旺季在山东地区基本结束。于杰说：“到了9月中旬，本该到了秋季备肥的旺季，然而市场却不是很给力，市场旺季不旺的现象与原料价格持续走低有关。目前经销商的采购已基本达到饱和，农民在9月底10月初就开始大量采购化肥。山东地区10月底之前肥料采购基本结束，除了烟台等地的果树在11月还有一次追肥外，其他大田作物不再需要肥料。今年形势不是很好，相比去年同期，销量下降了30%左右。经销商普遍认为复合肥价格还有下调的空间，所以拿货都不是很积极。”

　　倪剑对目前市场形势不是很看好。他说：“经销商备肥率在70%左右，剩下的一部分余量要看农民的购买力，有需求才能带来新一轮的采购。今年销售价格跟原料价格几乎持平，利润很小，有的甚至在亏本销售。可是面对市场原料价格走低，需求又不大的情况，就算是压价，也要把库存的货卖出去。”

　　孙富荣介绍说：“今年的复合肥市场已经基本定型了，经销商该采购的也基本结束，根据农民购买的情况会稍做调整。市场上复合肥的价格一直不太稳定，但相比去年同期，价格和销量都有所下降。复合肥厂家推出了很多优惠政策促销，经销商普遍还是选择大企业的产品，这样比较好销，也不愁卖不出去。”

　　记者观察

　　9月中旬以后，北方地区基本结束了秋季备肥，但是大环境不景气，在尿素、钾肥、一铵市场持续走弱等影响下，复合肥市场在旺季没有旺起来，反而价格有所下跌。10月初农民会大量采购复合肥，厂家会相继推出优惠政策促销，经销商肥料的储备还会根据农民的购买力进行相应的调整，幅度不会很大。复合肥厂家收款已经进入后期，老客户打款基本结束，到10月底之前，复合肥价格不会发生明显变化。

　　据经销商介绍，南方地区的备肥在10月中旬开始，复合肥厂家依然开足马力生产，以供应接下来一个月的订单，北方购肥高峰期结束后，将会迎来南方地区的一个小高峰。无论是厂家还是经销商，都期待复合肥市场能在低迷的市场大环境下平稳的发展。