驻点直销，使六国的营销网络在同行业中率先下沉到了县级，不仅解决了市场精耕细作的难题，同时也省去了中间环节，直接让利给了农民消费者，这是六国化工的营销思想精髓所在，也成为六国品牌的核心动力。

　　我们将市场划分为三类，一是上量型市场，主要针对于粮食主产区，该区域肥料类型、价格必须严格控制并保障粮食安全对肥料的最基本需求；二是效益型市场，主要针对经济作物等高附加值的农产品，六国化工为该区域提供的肥料性能及类型均属前列；三是社会效益型市场，如西部偏远山区，往往土地贫瘠，经济落后，为保证当地农民的需求，六国化工向其提供肥料含量、酸碱度适合其土壤需求的肥料，虽然会损失较同行而言应有的利润，但却肩负起了一家大型国有农资企业应有的社会责任。

　　在选择与经销商合作的过程中，我们以考核经销商人品为首要原则，不以经济实力为唯一标准，只有能体恤农民，忠于六国文化，具有社会责任感，重视可持续发展，不以短期利益为目的的经销商，才能进入到六国的营销渠道中去。

　　我们强调对已加入六国化工营销网络经销商的文化体系、经营理念及思想与企业保持高度的统一。一方面，经常邀请经销商及其营销网络成员参观、访问六国化工，讲解六国营销模式，培训先进的经营理念；另一方面，通过业务代表对经销商长期观察和及时的信息反馈，建立起了对经销商长期的完善考核机制，通过管理细节化的落实及时完成渠道的新老更替及优胜劣汰工作。