主持人：中国农资传媒副总编辑 张 弛

　　访谈嘉宾：

　　北京市农业生产资料有限公司总经理 张守海

　　湖北省农业生产资料集团有限公司董事会秘书 黄发礼

　　江苏苏农农资连锁集团股份有限公司办公室主任 秦旭波

　　浙江金华市金地农资连锁有限公司总经理 钱建设

　　北京雷力（集团）公司宣传与传播部部长 郭昌盛

　　主持人：农资企业如何与我们媒体一起践行、传播品牌的力量，各企业分享媒企合作经验？

　　张守海：我在来农资公司之前，是做文化创意产业的，应该说我接触很多企业文化建设非常好的企业。但是从文化创意产业转换到农资企业之后，我认为农资企业不是没有企业文化，北京农资位于北京，总共耕地面积200多万亩，北京郊区基本上没有农民，虽然我们的发展方向也有和其他农资公司一样的“为农服务，诚信为本”，我们还有一条是为城乡一体化服务的文化。所以在企业文化建设过程中，最根本的一点是我们能不能坚持将我们的企业文化推进下去。

　　黄发礼：我参加了三届的文化建设论坛和四次媒企发展研讨会。感谢中国农资传媒为企业提供这样一个交流的平台，同时也谢谢你们的坚持。事实上，媒企合作的机制和方向就是“四多”：多渠道、多媒体、多方位、多元化。农资企业和媒体围绕着“四多”开展合作，这样合作的领域就会非常广，机会也会非常多。所以媒企的合作，围绕这“四多”有很多文章可以做，有很多方式可以不断地创新、拓展。

　　秦旭波：作为农资连锁企业，怎么样用企业文化凝聚员工，推进连锁事业的发展，一直受到集团的重视。2005年集团制定了企业文化的发展纲要，每年也都有新内容充实进去，从企业发展的宗旨、理念和精神、价值观，这些方面都给予了概括。目的就是企业内部内化为员工的自觉行动，在企业外部就是外化我们的加盟连锁店和客户的认同感，实际是促进我们连锁发展。讲到和媒体的合作，我认为需要由专业的人做专业的事，这几年我们和中国农资传媒合作，在他们的帮助下，对我们苏农品牌建设起到了极好的推动作用，通过专业的行业报道，为企业文化建设的高度、深度和广度提供了很好的参考。对于一个企业而言，我们毕竟在专业方面有其局限性。

　　钱建设：2009年，我在农资行业最难过的那段时间写下了第一篇刊登发表的文章《少量多次破解农药库存难题》，这篇文章是血和泪写成的，因为当时我们仓库里的存货太多了，并且这种情况很普遍。就这样，我用了三年的时间写了42篇文章，后来我这本书正式出版之后，是因为中国农资传媒记者的报道而引起了全国经销商的关注，我不是为了卖书，而是让更多的经销商可以从中了解到一些营销的方法。同时我也要谢谢中国农资传媒给予我的支持。

　　郭昌盛：这几年雷力一直重视传播，也在致力于推动跟媒体的合作。就我们企业来说，首先树立了良好的舆论环境，继续和媒体配合，加强在行业中的宣传传播，做到让海藻肥在业内家喻户晓，然后通过全国29个省市4000多家连锁店向农民入户传播，这其中媒体的作用必不可少。我们未来的发展方向，首先是战略合作联盟，要做到企业和媒体互信互利双赢。

　　总的来说，我们企业作为一个小企业，近20年的发展，每一步都离不开与媒体的合作，也得益于媒体帮我们做品牌塑造，我们愿意和媒体继续加强合作，争取达到行业健康发展。