杞县农业植保技术服务中心西关十九部郑乐功：去年在众德开年会时，我曾说2011年的销售目标是3000吨，但今年还是感到了不小的压力。于是我们把有限的精力和人力放在众德肥料上，进行优化产品结构。同时提前宣传、重点宣传、重点突破，以点代面，扩大影响，加大重点零售商的支持力度，另外在媒体广告和主要公路两边的线杆上进行品牌宣传。一套组合拳下来，众德品牌在当地成为家喻户晓的品牌，在其他品牌还没开始销售时，众德肥料就已经开始大量到了农民手里。今年众德肥料在当地总共销售4100吨，零售商在今年肥料总体销量下降，利润下降的情况下，依靠众德品牌，依然提高了利润。

　　山东德州新丰化肥有限公司刘立清：我们推广的核心原则就是改变营销模式和营销策略，把客户从简单的买卖关系转变为紧密的合作关系，按照客户的信用等级决定设分库的级别，一个库的辐射范围为周边直径20公里，把乡镇经销商的转变为真正代理，同时统一规范基层网点的摆放和发货。同时，我们也会注意对基客户的信用评级：在评级别时，会注意到客户的回款速度、履约率、计划准确率、销售量、忠诚度等方面。

　　菏泽大众农业生产资料有限公司杨峰：我们在巩固和发展壮大众德品牌的销售工作过程中，有很重要的一点就是进行内外部经营环境的整治上，首先在外部环境上，我们和众德公司积极沟通，保证周边市场不串货，维护市场环境稳定。其次，内部环境上，一是对零售商进行了严格的营销区域划分，不得擅自扩大经营范围；二是统一部署形象，统一销售服务，统一价格体系；三是对零售商采取了年度定量划分，根据季节的不同，有侧重地将销售计划划分到全年销售的每个月；四是向农民推出“假一罚十”承诺制度，有效赢得了客户的信任。