烟台众德集团总经理 王其选：

　　顺应农业发展，赢得稳步成长

　　当前，我国农业正处在从传统农业向现代农业转变的关键阶段，对农资行业提出了新的挑战，同时也面临着新的机遇。众德集团2004年就明确了企业发展战略为：“以发展中国农业为己任，以服务农民为宗旨，向农业产业链稳步发展。”

　　为实现这一战略目标，公司以农资的加工、销售为基本点，通过培育推广科技示范户和建立科技示范田，引导农民科学种田，平衡施肥，合理用药。通过发展绿色无公害农产品，向农村经济提供产前、产中、产后的全方位系列化的服务，向农业产业链有步骤、阶段性地推进。同时通过“共同成长”的理念融合，众德与经销商达到长期合作共同发展的目标。在企业品牌建设推进中，众德集团借力媒体、加大宣传，提高产品知名度，形成美誉度较高的品牌影响力。在企业技术更新体系中，众德集团聘请专家教授提供技术支持，虚心向业内的知名专家、教授请教，获取最先进的产品知识，明确行业的发展方向。

　　在近两年，众德集团顺应农业发展大势，借助特色优质农产品种植经营，打通农业产业链，在“大农业体系”建设方面取得初步成效。与时俱进、顺势而为，在变革中求发展、在发展中求壮大。

　　烟台众德集团营销总监 李长青：

　　同心携手 共创辉煌

　　长期以来，众德集团一直本着“发展企业，成就客户”的思想，无论是从产品的选择与优化，还是品牌的培养与创建方面，经营思路总是在不断创新与发展。在过去的一年里，除了销售有大幅度增长外，对于磷复肥行业也作了应有的项献，诸如：三农大学堂的设立与推广、套餐施肥技术的应用、推广科技种田培育标准农产品建设等，为此也获得了“全国农化服务中心”的荣誉称号，并荣鹰农资“常青藤”奖，被推举为——全国农资经销商最佳合作厂家。

　　2012年，随着土地集约化程度的提高，农民需要更专业更系统的服务，而同时随着各种原材料成本的增加，农资经营销商的利润越来越低。如何协调这对矛盾，达到多赢已成摆在农企面前的首要问题。为此，众德集团提出并规划明年的销售策略为合作年、质量年、开发年，将探索新的合作模式，严把生产、服务各个关口，加大新产品开发力度，强化终端品牌形象推广，提供全方位系统化服务，确定利润定价体系，细化市场布局，同心携手，实现多赢。

　　深圳德钾盐贸易有限公司董事总经理 郭延亮：

　　2012钾肥将保持平稳

　　深圳德钾盐贸易有限公司与众德集团携手10年之久，彼此都是对方忠诚的合作伙伴。对于德钾盐公司来说，我们非常愿意把尽量多的产品放在合作关系稳定的合作伙伴手里，这也是为什么这些年来与众德集团的合作一直在不断深化和推进的原因。当然这其中，众德集团的下级分销商也作出了重要贡献。

　　德钾最近一年有很多变化，今年年初，德钾盐公司收购了加拿大钾肥公司，扩大了德钾的钾矿资源，2015年，德钾盐公司从加拿大产出的钾肥将会面市，届时公司的钾肥年产能将扩大到300万吨，所以未来将会有更多产品供应到中国市场。

　　对于未来的钾肥市场，从目前来看，钾肥资源仍掌握在全球少数几个供应商手中，大家都愿意多增加销售额，不愿主动把钾肥价格降低。今年，钾肥从全球到中国，都呈现增长趋势。到九十月份，全球生产疲软，价格维持在500美元左右，市场启动很慢。加之中国近年来钾肥工业发展很快，因此今年的钾肥谈判，中国是有优势的，虽然不可能像现在的470美元这么低，但是涨到与印度一样的530美元也有难度。不过价格无论上涨还是下降，经销商都不用担心，保持“少量购进，随进随卖”，风险不会太大，2012年，市场不会太动荡，应该能保持平稳。

　　中国农资法律专家 李宝星：

　　用法律武器保障合法权益

　　企业在和经销商签订和履行协议时，需要注意一个中心、两个基本点、三大要素、四种责任、五项原则和六大方法。一个中心指的是合同的签订和履行必须合法。两个基本点就是要明确自己的权利和义务。三大要素，指的是明确合同的履行地点、履行方式和履行期限。

　　在签订合同时候，需明确合同签订地点、交货地点、交货方式、付款方式、付款形式、履行期限等细节。此外，还需要明确买方收到货物后的具体验货截止点，以及合同有效的具体时间起始点。

　　此外，在签订合同时，需要明确四种责任，即违约责任、质量责任、担保责任、合同无效责任。

　　五项原则，一要在合同履行过程中发现或遇到的问题都要书面协商，签字或盖章后作为合同的附件，二要多方了解合作伙伴情况，三注意有权不使，过期无效，四是得饶人处且饶人，五是容易出现纠纷的问题一定要提前协商好。

　　六种方法指的是一旦合同签订或履行过程中出现纠纷，可通过协商、调解、和解、仲裁、诉讼或者媒体曝光的方式来维护自己的合法权益。

　　中国农业大学资环学院教授 陈清：

　　改良土壤环境提高肥料效益

　　我国中低产耕地比重大，耕地养分含量不高，障碍因素多，污染加剧，耕地的总体质量欠佳。据统计估算，现有耕地中高产田占28%，中产田占36%，低产田占36%，而且我国土壤环境质量还呈越来越恶化的趋势。要想提高肥料的施用效果，首先必须克服土壤质量障碍问题。譬如通过增加农田有机物投入，提升土壤有机质含量。通过对酸化土壤的改良，通过适时合理地灌溉，洗盐或以水压盐以及化学药剂改良等方式来改良盐渍化土壤。此外还要注意对连作土壤的改良等方式来提升土壤质量，这样才能从根本上提高土壤效益，提高用肥效率。

　　青岛农业大学资源与环境学院教授  李俊良：

　　种植结构变化呼唤节水施肥新方式

　　近年来，我国水果和蔬菜的种植比例越来越高，随之而来的是肥料的投入也越来越大。在蔬菜种植过程中，对蔬菜生长和养分有效性来说，水分管理是支配因素，因此也一直提水肥一体化技术。水肥一体化实际上是精准农业养分管理的新理念，在进行蔬菜水肥一体化管理时，需要注意不同肥种的养分形态，如何才能更好地让作物吸收，譬如在选择氮肥时，要注意铵态氮、硝态氮、酰胺态氮的比例，硝态氮不会与土壤成分发生反应，但它会随着灌溉水在土壤和生长介质中移动；铵态氮会与土壤溶液中的其他阳离子发生拮抗反应等。因此选择水溶肥料时需把握以下原则：溶液中养分浓度高，在田间温度条件下能完全溶于水，能迅速地溶于灌溉水中，不会阻塞过滤器和滴头，不溶物含量低，调理剂含量最小，能与其他肥料混合 ，与灌溉水的相互作用很小，不会引起灌溉水PH的剧烈变化，对控制中心和灌溉系统的腐蚀性小等。

　　山东农业大学教授  姜远茂：

　　苹果种植需好肥和好法并举

　　植物的营养生长与生殖生长之间的矛盾贯穿于果树生长发育的全过程，协调营养生长与生殖生长之间的矛盾是果树技术措施的主要目标。肥料类型和施用技术等也要为这一目的服务。在苹果种植过程中，需要注意养地与用地相结合，有机与无机相结合的原则，改土养根与施肥并举，以及平衡施肥的原则，注意微量元素的补充，还需注意与水分结合，注意与高产优质栽培技术结合。

　　因此，我们不论是在研发还是在推广肥料时，都要考虑到这些原则。在当前苹果种植过程中，我们一方面要注意科学合理的种植方式，另外一方面也要注意新型肥料的施用，譬如有机肥、缓控肥、叶面肥和水溶肥的补充。