张广祥，从17岁参加工作，在供销社做肥料销售营业员，到后来自己办门市，开分店。目前，他的公司——沈阳八奇农业拥有两个肥料生产厂，一个农资营销中心，一个农化服务中心，旗下已有200家县市级经销商，开设了100多个加盟连锁店，年销售各类化肥30多万吨。在辽宁、吉林等省已建立了分公司和办事处，成为集生产、销售、贸易、研发、咨询于一体的大型农资企业。被评为“辽宁省十大服务三农企业”、“中国AAA级诚信企业”。

　　打造连锁经营品牌

　　目前，农资经营竞争越来越激烈，利益分配还不合理，信息化、快捷化让人措手不及，营销服务还流于形式，有效适用符合现代农业发展的产品还不够丰富，连锁品牌需要形成核心竞争力，管理现代化、资本运作推动行业要提升水平、加快整合等等一系列问题都成为张广祥应对下一步发展而思考的问题。

　　张广祥说：“八奇农业旨在打造“农业服务专家”的品牌，当务之急，就是在打破现有农资产业链布局中发现机遇，打造连锁经营品牌的核心竞争力。”

　　品牌如何打造？纯粹的营销是有边界的，他需要靠无限的服务获得延伸与拓展。八奇农业推出的“八奇连锁直营模式”通过“优秀的网络+优质的产品+优良的服务”，紧紧围绕高产技术服务、测土配方施肥、病虫害防治、新产品新技术推广、生产资料供应、农产品销售6项服务项目，将在更深层次上解决目前农资行业在营销服务层面上形式大于内容的问题。“八奇连锁直营模式”一方面把营销的服务层次提高了，另一方面，更重要的是使农民得到了真正的产品与服务。

　　以产品提高核心竞争力

　　每个发展阶段，不按常理出牌，这是张广祥的特点。作为流通商，张广祥却拿出巨大的资金和精力在研究新型肥料，进行实验室研究、积累数据、做田间试验。已经投入生产和销售的“氨基酸有机复合中微量元素肥料——八奇全营养增产宝”就是他的最新试验成果。

　　为什么看重中微量元素复合肥？张广祥说：“新型肥料是未来的发展趋势，现在国家重视，土壤的现状也迫切需要，施用效果明显，但目前市场做得好的不多。更重要的是，这是连锁经营品牌核心竞争力之一，别的企业三五年之内不能模仿，况且这种做法小企业做不起，大企业看不上。”

　　靠数据和田间效果说话，“八奇全营养增产宝”能改善土壤板结、活化土壤，增产10%-20%，每亩地可以节约肥料10公斤，增产50公斤以上，达到投入10元、节约20元、增产100元的效果。

　　六大理由促合作

　　参加在辽宁兴城举办的“庆丰集团八奇农业2011年战略合作发展峰会”时，张广祥向他的合作伙伴提出了与八奇农业合作的六大理由：强大的品牌支持、丰厚的利润空间、严格的市场保护、成功的市场推广、持续的技术创新、完善的技术服务。

　　这六大理由诠释了一个核心的概念就是，八奇农业让每一个产品都是按照做品牌的理念在运作。

　　这一做法让合作伙伴都感到与八奇农业合作轻松愉快。“谁与八奇农业合作，我们都是坦诚的，除非赔钱，只要有利润，八奇只拿1/10的份额。”张广祥表示。