丁金风是个保定小伙，毕业后一直从事农资销售、推广工作，2009年加入河北昶泰农业科技有限公司，开始了新的历程。刚开始他也遇到了不少问题，有对不同企业文化的不适应，也有对大化肥行业不够了解的欠缺。但在昶泰公司的多方面培训、引导和市场实践中，他很快进入了角色，真正融入河北昶泰的大家庭中。2010年，丁金风被公司安排负责衡水北部市场，正式经受市场的考验。到年底，衡北市场销量较上年增长50%以上。后来公司又逐步让他接手衡水南部市场，2011年玉米肥销售结束时，销量比去年又增长60%以上。要知道衡水销量基数相对较大，要保持两年持续增量并不是件容易的事。那么丁金风是如何做到的呢？

　　通过研究衡水整个市场以及实地考察，丁金风发现还有许多区域的销量很小或基本零销售。例如冀州、枣强等种植结构单一的地方，用肥水平低，假冒伪劣产品严重冲击市场。不仅仅是撒可富这样的高端肥料销售难，一些正规厂家的中低端化肥产品销量也很小，高利润的假冒伪劣产品遍地都是。一开始，很多同行和客户劝丁金风：“那些地方不值得浪费精力去跑，跑也没用。”但丁金风不相信撒可富这么优秀的产品不能让农民朋友接受，依然选择开发，坚信只要不抛弃、不放弃，属于自己的市场一定可以在这里生根、发芽，并开出美丽的花。于是丁金风一遍遍跑到这里，不仅跑到乡镇上而且尽可能跑到每一个村。昶泰公司袁二虎经理说过“拜访100个客户最多有20个客户对你或你的产品感兴趣，这20个客户最终能和你合作的一般也不会超过3个”，开发客户没用什么窍门，唯一的窍门就是多跑、多拜访，并从每一个拜访过的客户那里发现自己的不足加以改正，只有这样才能“啃下硬骨头”。向公司的前辈学习，丁金风通过一次次的拜访、一次次的拒绝，冀州开发了3名客户，从而实现了冀州市场零销量的突破，预计明年销量会超过300吨。枣强市场也从去年的几乎零销售和无客户发展到今年有6个乡镇及村级客户，销量从零到近200吨，预计明年销量定会翻一番。

　　让老百姓用上优质高效的肥料，使农民兄弟都增产丰收，这是丁金风作为一名化肥销售人员的终极目标。虽然有些市场的销量很小，市场也不够健全，但丁金风相信用最多两年时间这些市场将全面打开，在这些区域树立起撒可富高端产品的第一品牌。