经销商建言

　　通过试验田、观摩会以及真正为农民解决实际问题的农化服务，不仅能够增加农民、经销商对于产品的信任感，更能成就代理商的使命感，同时也成就了农业的稳定增收。所以说多关注农民的需求，用心为农民服务，销量自然而然就会增加。

　　2008年后，复合肥市场格局发生了很大的变化，市场竞争的焦点也由价格竞争逐渐向产品质量、农化服务和品牌建设上转变。

　　如今专业合作社和种植大户带来的种植结构、水平的改变，使得企业的营销策略也要发生根本性变化。

　　农化服务作为一个系统性功能，必须要与市场、销售和各个环节配合，做好农化服务的网络建设。

　　目前市场上产品同质化现象很严重，虽然引起了生产企业和代理商的关注，但并没有引起终端经销商的重视，而农化服务就是与终端经销商连接的一个非常重要的结点。

　　做好农化服务的关键在于人才培养，只有调整销售模式，迅速培养出一批农化服务与业务水平融于一身的优秀人才，同时通过建立有效的技术网络支持体系，才能真正突破农化服务的“最后一公里”。

　　专家献策

　　农化服务必须服务于市场销售，如何给市场销售提供动力，以及如何在销售中定位，与销售的磨合是今后发展所要解决的问题。

　　农资产品是“物”，农化服务是“技”，这就是技物结合的营销方法。采用这种方式推广的重点在于选择合适的种植能手和基层经销商来配合营销。

　　统一撒可富肥料的包装颜色，加强品牌宣传力度。通过农化服务平台，树立起“肥料价值高，肥效稳定”的良好口碑，让农民对撒可富形成品牌概念。

　　如何利用新模式，新方式进行农化服务的宣传，是未来农化服务最重要的切入点。

　　农化服务的最终目的是将农化服务与营销相结合，从农民最关心的土壤酸化问题作为突破口，把下一步的重点放在研究如何减轻土壤酸化问题所造成的影响。

　　希望经销商从心底重视农化服务队伍，因为他们是推广公司产品的开路先锋，只有他们树立既推广技术，也推广产品的意识，才能从根本上帮助老百姓解决问题，做好农化服务。