“农资行业竞争已从产品竞争转向服务竞争，农化服务必将成为企业促进销售的下一个有力支撑点”，10月25日，在中阿公司行政楼会议室内，2011年度中阿公司农化工作会议隆重召开，中阿公司副总经理王延亭在会上向经销商郑重承诺，中阿公司将进一步深化农化服务体系建设，不仅要生产出优质的肥料产品，更要指导农民科学合理种田，帮助农民增产增收。这是一次农化与营销的对话，近百名来自全国各地中阿撒可富农化服务协作网的专家和经销商代表相聚在秦皇岛，深入探讨了农化服务在营销工作的重要性，交流了在从事农化服务工作中的经验和困惑。

　　让农业技术转变成先进生产力

　　在农资界，企业举办各类营销工作会并不鲜见，但召集基层农化人员召开专门的农化服务工作会议，在业内还是第一次。中阿作为国内最早建立农化服务网络的肥企之一，多年来已在复合肥配方开发、测土施肥、平衡施肥体系建设等方面走在行业前列。

　　“农化服务一直是中阿公司产品市场推广的核心工作之一，此次会议的目的就是和大家交流经验、统一认识、创新思维，并以此树立农化服务理念，交流服务方法，初步建立撒可富农化服务协作网，为下一步深入开展农化服务工作打下基础。”在中阿公司

　　高级工程师王礼龙向与会代表们介绍完撒可富产品的优良品质和先进生产工艺后，中阿公司农化服务中心主任贾可表示，好产品更要有好的农化服务配套推广才能达到事半功倍的效果，而这也是召开此次会议的初衷。

　　在此次工作会上，一个重大亮点就是参会人员除了经销商外，更多的是来自各地的一线基层农化服务专家，这些“土专家”们大多是和中阿签约，长期为购买中阿产品的农民提供农化服务的基层农技推广部门工作人员。会上，他们结合各自开展服务的实际情况，就如何将农化服务与销售结合，以及如何更快地将农业生产技术转变成农业先进生产力等问题进行深入探讨。与会代表一致认为，当前农民除了希望有优质的农资产品外，更希望有人来指导科学合理施用，做好农化服务工作是企业乃至整个社会需要解决的当务之急。

　　新形势下更要用农化服务拉动销售

　　农化服务除了帮助农民种田外，对于企业来说，最根本的目的还是希望通过服务来促进销售。

　　“领先的农化服务网络将成为肥企构建自身优势和竞争力的重要一环，将决定其未来市场影响力的高下。”中阿化肥有限公司营销部长王秀清一针见血地指出，在农资行业发展的转型时期，要想促进产品销售，农化服务必须先行先做。他分析，当前土地集中化趋势，农业生产由粗放向精准化转化的加快，有机农业、绿色农业的蓬勃发展等都对化肥生产营销提出新要求。农民对平衡施肥、减少投入高效产出的需求，都决定了必须加强农化服务体系建设，用科技的力量来武装农业。

　　会上，经销商代表也分享了他们利用农化服务来促进销售的经验。广东天禾农资股份有限公司总经理助理陈家胜就介绍了广东天禾和中阿共同成立撒可富农化服务小组，通过对农民进行培训、召开零售商及大户会议以及示范田、推广村建设等方面的服务，最终赢得市场的典型案例。

　　建立系统化农化服务体系是共同使命

　　自去年开始，中阿公司在过去开展农化服务的基础上尝试开展推广村建设工作，并取得一定成效，但这仅是系统化农化服务体系的一部分，会上，代表们也对下一步农化服务工作进行规划并提出建议。

　　贾可表示，中阿将继续进一步深化农化服务体系建设，通过建立撒可富农化服务协作网，整合资源、优化产品，为客户提供科学施肥方案，使中阿成为国际一流化肥产品和施肥技术供应商。与会代表纷纷表示，将积极配合中阿做好农化服务工作，努力将农业技术转化成农业生产力。

　　在最后的总结发言中，王延亭表示，农化服务工作是一个系统工程，构建系统化服务体系，需要全社会共同努力，无论是生产还是流通企业，开展农化服务都是企业社会责任感的体现。中阿公司将继续通过贴近终端经销商、贴近农民，对农民进行服务，给经销商提供支持，让化肥产品得到更好地利用，帮助农民增产增收，通过服务赢得农民信赖，提高经销商销售积极性，从而达到企业、经销商和农民多赢的效果。