河南一直是天脊肥的主战场，在农民心中的形象好，知名度高，农民普遍接受天脊肥。2009年年底，王东开始代理天脊化肥。其实在此之前，他已经对天脊有了很深的了解。他之所以选择经销天脊化肥，不仅是因为对天脊肥品质的信赖，更是对这个品牌充满了感情。

　　感情让我选择天脊肥

　　早在2000年，王东还是一个30岁左右的小伙子，也是三门峡农资公司的一名业务人员。那个时候，他主要负责公司天脊化肥的业务。为了催车皮，他常常要到天脊厂里来。他告诉记者：“那个时候，为了业务需要，我在天脊厂里经常一呆就是一个月，一年里有小半年驻在厂里。”

　　作为一名业务人员，王东常年奔波在三门峡和山西天脊集团之间，但是他的辛苦没有白费：经过10多年的考验，农民已经十分熟悉天脊肥，其可靠的质量赢得了农民的信赖，天脊品牌已经在三门峡农民心里扎下了根。“在三门峡地区，2000年左右甚至更早的时候，农民已经开始施用天脊肥了，因此在农民心中的认可度高。”

　　在这个过程中，王东也和天脊建立了深厚的感情，“我做化肥的时间也很长了，有相当一段时间都是和天脊化肥在打交道，我对天脊的品质有清楚的了解，而且经过多年的交往，我对天脊以及接触到的人都有很深的感情，所以要做。”

　　2009年年底，王东与合伙人创办公司专门销售天脊化肥，产品容纳了天脊所有配方。由于市场基础好，在2010年，王东就把公司的销量推到了4000吨。感情让王东选择了天脊，而事实上，感情的背后是天脊肥优秀品质的支撑，这也是他赢得开门红的重要因素。

　　天时、地利、人和

　　对王东来说，他是非常幸运的。在经销天脊肥的过程中，可以说是一帆风顺。究其原因，王东用“天时、地利、人和”六个字来概括。天时：2009年年底，天脊集团调整销售政策，在三门峡地区重新选择经销商，而在这个时候，王东正好具备了代理的条件。地利：三门峡和山西毗邻，仅有一河之隔，从山西天脊厂区到三门峡的运距短。人和：多年来，当地农民施用过很多品牌的化肥，但是用来用去还是觉得天脊肥的质量过硬，值得信赖，良好的市场基础带动了销售。

　　特别是在网络建设上，也让王东备受鼓舞。由于基层网点非常接受天脊肥，所以重新布置网点对王东来说并没有困难。“有些基层经销商为了争取经营天脊肥还出现了竞争，大家都想经营这种肥料，这种情况是我想看到的。”天脊集团也给王东很多支持，首先是发货，“在货源紧张的情况下，厂里会尽量保证我的需求。”其次是销售，天脊销售分公司的人员专门协助王东开展销售，并帮助他制定销售策略，在这种销售的指导下，销量也在迅猛增加，“今年7月份，一个月就销售了600多吨，这在往年是不多见的。”他说。

　　王东代理天脊的过程可以说是顺风顺水，这也凸显了天脊肥的销售市场已经日渐成熟，在这种有利的环境下，王东将迎来今年秋季的销售旺季，他希望今年的业绩能比去年再迈一大步，而且他已经做好了准备。