王贵礼，这个年近50岁的农资人，从开店之初就有强烈的使命感。在他看来，一个小小的农资店，经营产品的好坏关系着一方百姓的庄稼能否丰收。为了让当地农民有个好收成，王贵礼总是引进一些口碑好、质量好的大品牌化肥来销售。从去年开始，他又看中天脊化肥，一经试销，便好评如潮。

　　试销迎来开门红

　　王贵礼的门店坐落在安徽省涡阳县耿皇集，这是一个既有化肥，又有种子、农药的农资“百货店”。品种齐全，再加上店老板人缘好，小店也是人来人往，生意兴隆。“虽然现在竞争很激烈，但是我这个店的生意还不错，因为我时刻都为农民考虑。”

　　正是有了这样的考虑，他选择的品牌大多受到农民的欢迎。去年8月份，当他了解了天脊化肥后，进了一批进行试销。没想到这批化肥卖得非常好。“去年我进了50吨天脊肥，主要是给小麦做底肥用，到后来都供不应求了。”王贵礼说。

　　在他看来，天脊化肥之所以能出现开门红，一方面是因为大品牌的力量。“现在农民买化肥主要看是不是大品牌，因为一般来说，大厂的东西用着就放心，比如含量肯定不会缺，都是标多少就是多少，不怕检查。很多小厂的化肥，虽然也标了那么多含量但是它达不到。”王贵礼表示，由于天脊化肥是“中国驰名商标”，而且市场开发较早，在农民中有一定的群众基础，所以推广起来相对容易。

　　另一方面，也和王贵礼的人缘有关。在常年销售农资的过程中，王贵礼逐渐建立起了自己的信誉，他坚守“卖放心农资”的信条，每次质监部门对其抽查，都没有出现过质量问题，当地农民自然也没有在他这里买过假冒伪劣产品。“我的老客户对我都很信任，所以我给他们推荐天脊肥的时候，他们都很乐意接受。”

　　经营农资要有责任感

　　责任是王贵礼经常挂在嘴边的两个字。为了对农民负责，他不是把化肥卖了、收了钱就了事，而是如果有农民来买化肥，他都要先详细询问，“我通常先问他多少地，什么样的地，如果土地肥沃，我就让他一亩小麦施用一袋天脊化肥，如果土地不肥沃，就施用一袋半天脊化肥，过了年，等小麦返青的时候，每亩地再施用5公斤尿素就行了。这样可以保证前期养分充足，后期也不脱肥。”通过给农民提供合理化建议，让农民能够适量施肥，也给粮食丰收加了筹码。

　　今年，那些把天脊化肥做底肥的小麦获得了丰收，当地宋楼村的一户农民告诉记者，去年他和几户邻居一起在王贵礼的店里买了天脊化肥，今年的小麦都获得了丰收，“我们这些邻居都说，明年还要用天脊化肥。”

　　今年春季，安徽经历了大干旱，王贵礼告诉记者：“从去年冬天到今年上半年，我们这里几个月没下雨，特别旱，很多农田都减产了，但是用了天脊化肥的地块基本都没有损失。”通过天脊肥在小麦上的效果观察，王贵礼和当地农民对天脊肥更有信心了。王贵礼是个有责任心的人，天脊化肥成全了这份责任。