基层经销商是农资与农业衔接的最直接环节，为此，本报从本周起发表系列评论，关注经销商群体，帮助经销商提高眼界，增长信心，健康发展。

　　基层农资经销商离农民最近，对农业贡献最大。我们在全国各地的采访、调研中，欣喜地看到他们勇于创新，不断寻找适应农业、农村新变化的经营新模式，同时也看到农资经营环境的改变给他们带来的迷茫、困惑。

　　也是在这个群体中，我们看到那些对市场敏感、对趋势敏锐、对发展执着的基层农资经销商在迅速改变自己。从他们身上，我们感受到：越是在变革、迷茫的时刻，基层农资经销商越要有全局观、长远观。只有率先实现自己的现代化转变，才能把握趋势，定位自己，规划未来。

　　在与基层农资经销商的接触中，我们发现，在对现状的感知和未来的规划上，基层农资经销商呈现出三种状态：先知先觉、后知后觉、不知不觉。在经济发达的江苏南部，一次一位农资经销商对记者说：我现在很担忧啊！你别看现在我们人头攒动、济济一堂，但再过5年，估计有一半的人都会退出这个行业，被淘汰了！他叫姚秀保，来自徐州睢宁，经营农资20多年，在参观学习了苏南农业发展经验后，深感危机。记者了解到，现在随着农业人口的大量转移，土地的市场配置速度加快。在苏南有许多浙江的技术农民携资金和农业技术优势，在苏南大规模种植经济作物。为保证产品质量、规避市场风险，他们往往要严格自选农资，有的则把家乡的可靠农资产品带到江苏来。姚秀保说：面对土地流转后规模化农业的需求，基层农资经销商如果跟不上步伐，怎么生存？他说，在宿迁，有在城市里开超市的人直接到城郊包地，进行农超结合的种植，你不了解要求，或者达不到供应能力，就会被晾一边去了！这不，人家经过严格筛选，为几百亩西瓜跟姚秀保一次订购了8000块钱的农药。姚秀保说：“现在我们供应农资都是有合同的，对假冒伪劣造成的损失有详细的赔偿条款。我不敢怠慢，一直认真挑选品牌、厂家。”

　　姚秀保只是那些万千个基层农资经销商中的一员。从他身上，我们看到了先知先觉者感知危机、找寻新路的生命力；相对而言，后知后觉者也往往能跟紧时代；但不知不觉者往往在茫然无知中被取代、取消。都身处基层，为什么会有这样的差别呢？

　　客观的原因是他们所处农业环境的不同。然而人是具有主观能动性的。体现在基层农资经销商身上，就看能不能主动提升自己，具有一双“千里眼”。有双“千里眼”，就会明晰农业的方向、自己的现状，清楚下一步的动作。记者遇到的那些姚秀保们无一不积极学习、善于吸收；但也看到不少基层经销商，不读报纸不上网、电脑就是游戏机。

　　可能“三亩地、一头牛”的传统农业模式会给很多人留下美好的回忆，也诞生了守着一爿小店，忙时卖点农资，闲时喝点小酒的基层农资经销商。不想上层楼，何需千里目？但农业发展决定了农资经营网络整合、与农业变化配套的必然，最终商业领域又要引导、服务农业发展；水村山郭酒旗风，牧童横笛听疏钟的生产生活状态是必然要逝去的。这是遗憾，也是进步。从这一点出发，作为基层经销商，必须关注农业发展的趋势，做新时代的现代经销商。