上世纪80年代末，张妞还是河南省西华县艾岗乡农业技术推广站的一名员工，专门负责化肥销售。在销售化肥的过程中，她逐渐萌生了“自己做老板，干一番事业”的愿望。在和天脊结缘之后，让她真正找到了做事业的感觉。

　　经营要依靠名牌产品

　　2000年，张妞开始自己经营化肥，成立了自己的销售门店。成立店面之初，由于有丰富的营销经验，她对门店的经营有着清晰的思路：寻求大品牌合作，建立信誉，持久发展。“刚开门店的时候，我就想把生意做火，所以在选择产品的时候，我特别上心，我到市场上跑，看哪个品牌好，效果怎么样。”张妞说。经过在市场上的摸索，她发现在河南的化肥市场上天脊肥受到农民的普遍欢迎，而且她也了解到天脊肥是中国驰名商标，且工厂规模大，产品质量有保证。张妞告诉记者：“我了解了天脊之后，看到了这个企业是正规的大型国有企业，所以我对天脊肥就有了信心。”

　　有了信心就有了干劲。在那个时候，发货没有现在便利，如果要经营天脊肥，需要从周口拉货。“周口离我们这里有百十里路，距离虽然远，但是卖着踏实。”她说，出于谨慎的考虑，第一次进货的量很小，只有几吨。可是让她没有想到的是，正是这几吨货让她再也割舍不下“天脊”这个品牌。

　　赠肥打开销路

　　刚开始销售天脊肥的时候，张妞也遇到了一些困难。因为在2000年左右的时候，当地的农民还没有接触过天脊肥，农民不愿意也不敢尝试新肥料。于是，她就从熟人开始，给他们讲解天脊肥的优势，让他们先用用看。这种方法虽然有效，但是销量仍然不大，为了让更多的农民认识天脊肥，她开始给农民赠肥。

　　张妞告诉记者：“凡是来我店里买化肥的，我就送他一两碗天脊肥，让农民小面积试用，看看效果，也是和其他化肥有个比较。同样是施一样多的化肥，看看哪个效果好。”

　　因为天脊肥的肥效快、后劲足，农民施用了这种化肥一段时间后，就可以发现庄稼有了不一样的变化。“像玉米，叶片变厚，颜色变深，茎秆明显粗壮。”张妞说。发现这些变化后，有些农民就到门店里来，把情况告诉给张妞，赞赏张妞有眼光，进了一批不错的化肥。经过送化肥这个策略后，当地农民对天脊肥有了兴趣，天脊化肥的声誉也在农民当中口口相传。

　　凭借“增产”赢得市场

　　在艾岗乡，农民主要种植玉米、小麦和小辣椒。在玉米上每亩地施用80斤天脊肥，一般亩产可达1100-1200斤，如果田间管理得好，亩产甚至可达到1300斤。最近几年，小辣椒的种植面积日益扩大，天脊肥在小辣椒上也有了广泛的应用，“在我的客户里，可以说70%的辣椒种植户都用天脊肥。”据张妞介绍，用了天脊肥后，辣椒小叶病明显减少，而且长出的辣椒肉质厚、颜色紫红，产量有明显提高，每亩地可收获干辣椒600斤，增产80-100斤左右。在实实在在的增产面前，张妞的天脊化肥销量一年比一年多，她相信天脊肥的市场还会更大，她会把销售天脊肥的事业做得更火。