在河南太康县高贤乡的集镇上，一条街望去，大概有十几家销售化肥的门店，竞争之激烈可想而知。而就在这样一个集镇上，有一家门店的生意却格外地好，这家门店的老板就是潘德华。潘德华从2005年开始经营天脊化肥，通过在这个小镇上的推广，不仅打开了天脊肥的销路，也给自己带来了火红的生意。

　　自家地里做试验

　　2005年，潘德华开始计划经营化肥，通过熟人介绍，他结识了天脊化肥。潘德华是个有心人，为了进一步证实天脊化肥是真的好，除了多方打听外，他还到各种介绍化肥的网站上搜寻天脊化肥的信息，据各种资料显示，天脊化肥品质独特，而且天脊是国有大型企业，质量信得过。

　　但是眼见才为实，在距离高贤乡不远的祁县，那里，农民对天脊化肥特别青睐，于是，潘德华来到祁县了解情况，“那里主要是在小麦、玉米上施用，我到那边看了以后，发现效果确实很好。”他说。经过实地考察后，当年他便开始经营天脊肥。

　　当第一车天脊化肥运到店里的时候，已经到了玉米的追肥期。为了亲身体验天脊化肥的肥效，他先在自己的玉米地里施用，看看效果。“记得那个时候，我先听天气预报，说这几天有雨，我就在早上提前把化肥撒上。就是一个目的，咱自己先搁自个的地里试试，看看人家说的是真的假的。”大概过了一个星期，玉米地发生了明显变化，放眼望去，一片茂盛的样子。“我的邻居看到了玉米的长势，觉得不可思议。知道我用的是天脊肥后，都纷纷前来购买天脊肥。”他说。经过自家地里的试验，潘德华经营化肥的事业也有了好的开始。

　　西瓜上显威力

　　在高贤乡，除了玉米、小麦等大田作物外，种植西瓜的瓜农也越来越多，如今在潘德华的推荐下，天脊肥在西瓜上发挥了很好的效果。“因为天脊化肥含的中微量元素比较全，特别是含有西瓜所需要的钙、镁、硫，另外还有硝酸稀土，对西瓜的生长有明显效果，不仅叶茎茂盛，而且果实更甜。”他说。

　　据潘德华介绍，早些年，农民种植西瓜，喜欢用尿素追肥，但是尿素追肥后，瓜藤容易早衰，不利于西瓜的生长，另外还有用碳铵追肥的，但是施用碳铵后，虽然西瓜的个更大，但是容易出现空心。“施用过天脊化肥的西瓜更甜，而且同样大小的西瓜比施用尿素的西瓜要重。”他说。目前，在西瓜追肥的时候，大部分瓜农都用天脊的化肥，因为天脊化肥含45%硝态氮、营养全、肥效快、后劲足、肥料利用率高，比较适合西瓜的生长需肥特点。

　　“信誉+服务”带来销量

　　“现在，我的老客户很多，去年天脊化肥销售了200多吨，今年有望达到300多吨。”他说。在一个小镇上，面对众多的竞争对手，还有那么多的品牌竞争，单一品牌的销量能达到300吨，确实是相当可观。而这除了得益于天脊化肥的质量和品牌优势外，还依赖他的信誉和服务。

　　“我的门店里从来不卖小品牌的化肥，假冒伪劣的事从来不做，所以老百姓不可能在我这里买到假货。”他说。 而且潘德华毕业于一所农业学校，学的是植保专业，因此对农化服务比较专业。由于有农业学校的背景，在卖化肥的时候，他喜欢给农民作指导。怎么选种子，怎么用药，怎么施肥，怎么提高产量，他都会给农民介绍。如果农民地里有了病虫害都乐意找他询问，他都一一作答，而且只要不是很忙，他都会到农民的地里亲自去看看，争取让农民用对药，把问题解决好。这种服务意识受到了当地农民的肯定，也扩大了销售。