持之以恒的“三好学生”模式

　　成都市新都化工股份有限公司营销总监青晓勇：水溶肥制定的标准首先要适合中国的国情，既不能太严，也不能太宽。太宽会导致从业人员道德水平下降，太严也会超出立法的初衷。要把水溶肥推广好，从营销角度要当“三好学生”：好产品、好模式、好机制。

　　首先，新都化工利用自身资源优势开发水溶肥产品，确保产品质量，降低产品成本，将技术优势开发出真正能够为老百姓带来增收的好产品。

　　其次，模式方面是要通过技术方面带动产品销售。新都化工是做全线产品，在施肥生命周期内可提供整体解决方案。

　　最后，好产品、好模式需要一个好机制氛围。不仅要建立技术性销售团队，而且要整合科研院所和当地“土专家”资源，把零售商整合成服务农户的技术平台。

　　节水农业为腐植酸提供发展契机

　　新疆双龙腐植酸有限公司生产副总经理孙好文：新疆双龙腐植酸有限公司主要是专业生产腐植酸产品的企业，从1991年到现在整整二十年。这个产品从目前来说更多地运用于农业方面。腐植酸和传统意义上的微量元素配合使用，能起到意想不到的效果。

　　随着节水灌溉农业的发展，腐植酸的土壤调理作用在农业施肥中能起到四两拨千斤的作用，会有很大的发展前景。希望水溶肥企业、专家研究肥料时多关注腐植酸。

　　水溶肥符合特色农业发展要求

　　青岛瀚普生物科技有限公司总经理 王大伟：水溶肥发展是特色农业及农资资源利用的必然，它承载着高效和可持续性的任务和使命。水溶性肥料要达到高效、可持续性，核心在于产品的科技含量和使用技术，从企业的层面和角度去看，脱离了这一根本，企业将难有作为。

　　产品的研发和生产要敢于改革和创新，水溶肥料才能百花齐放、不断兴盛。产品的销售推广要从农民生产中遇到的问题和困难出发，实实在在地做好农化服务，给老百姓解决问题了他们才会认可、支持回报于你，水溶肥才会有市场。

　　竞争要“落脚”于服务

　　浙江省农业科学院研究员陈喜靖：水溶肥生产出来后离不开销售，更要强调服务。我们的肥料从生产、技术、产品方面会有同质化，最后竞争就在服务。

　　水肥一体化类型的配套主要体现在四个方面：滴灌、微喷灌、大喷灌、物灌。水溶肥可根据自身特点与和这几个类型结合，类型的选择本身不是肥料企业来选择，是根据作物栽培的要求和生产要求以及如何使用来要求的。

　　水溶肥发展要实现领域专注

　　南京百阳垦生物技术有限公司董事长朱小敏：从企业的角度，我认为水溶肥未来的发展要实现领域专注。应该当做一种事业的追求。肥料未来发展可能有几大趋势，一是有资源优势的源头型企业，把产品做深做精；二是在战略定位上要关注自己核心价值的专业特色企业；三是未来发展要向中部学习，未来的基地化也是一个趋势，四是重视服务，需要大量的基层基础人才的支撑。

　　水溶肥要找准推广方向

　　北京富特森农业科技有限公司董事长孙绳军：水溶肥应用要找准方向。水溶肥企业不懂灌溉会制约企业发展；灌溉企业不懂肥料运用，也会制约灌溉业发展。

　　同行企业不是竞争对手，是手拉手建立起来的一个产业、一个行业。我们公司产品和技术推广有两个要求：第一，了解企业发展的政治经济学；第二是了解社会经济学。从国家政策和市场需求来说，怎么把水溶性肥料推广、服务有效地进行下去，我们要做到一环扣一环，与农业所有配套技术有机地结合。

　　水肥一体化推广要重视价格因素 

　　甘肃麦格理钾肥有限公司总经理苗长兴：探讨水肥一体化，我觉得价格上应该更多去讨论。在探讨标准过程中，我们是企业标准的受益者。建议区域化农业和化肥领域要去更多的探讨，这才是真正意义上对老百姓有用的东西。