“占了早选择的光”

　　孙方华坐在店里，能天天买肥的人不断，一年销200多吨复合肥，而天脊肥就能销60多吨，这完全在于他7年前的一个选择。

　　孙方华是村里第一个卖化肥的，做了两年，门店已经有些规模，卖四五个品牌。从2004年开始卖天脊。他说：“当时看到农民都知道天脊，感觉已经有了一定的市场知名度，不时也有农民到店里来点名买天脊的肥，这些让我很触动，于是联系上寿光的代理商，进了一些货。当时市场品牌还少，卖化肥的经销商也少，很多村都没卖的，也只有乡镇上有，先入为主吧！”

　　这几年随着市场竞争越来越激烈，孙方华当初选择天脊的优势也越来越明显。现在就在他卖肥的这周围5个村里，少说也得有二三十家化肥零售店，大家都只能瞪眼看着他顺溜地卖着天脊肥。因为选择的早，这个先机让孙方华占了。用他的话说：“我就占了早选择的光。”

　　省心的销售

　　“就在我刚刚销售天脊肥时，那时候我做农资的经验也还不足，韭菜区曾经出了一个事，用了天脊肥后叶子出现发黄，客户担心肥料有问题，这让我一时也束手无策，无奈之下给代理商和厂家打了电话，没想到人马上就过来了，现场一看，分析是浇水时间不当，地温偏低导致的，先是稳住客户情绪，让其别着急，再等等看，结果第二天叶子没事了，长势还出现了喜人的变化。”

　　孙方华说：“这件事虽说有惊无险，不过对于我一个小小的基层经销商来说，这个事着实要命，正因为有了厂家的及时帮助，让我这心里才觉着踏实啊！”

　　与时俱进的好肥料

　　现在好多企业都在打概念，这让市场变得扑朔迷离，选对厂家的另一层意思，就是厂家的产品要适合市场的真正需求。

　　过去一到清明，大棚里大家都在冲复合肥，现在复合肥少了，大棚用全水溶性冲施肥多了，另外，不光看重氮磷钾，更重视微量元素了。

　　天脊集团与时俱进，生产的硝基复合肥料，除含氮磷钾外，还有钙镁锌铜硼等中微量元素，再加上硝酸稀土，特别是硝酸稀土中所含的17种元素，这些元素作物需要的很少，但都是有益元素，使用后，可以刺激根系生长，提高作物的抗性，包括抗旱性、抗病性；增加叶绿素，不早衰；还提高品质。“好肥料，自然大家都喜欢，这也是我坐在门上都顾客盈门的原因吧。”孙方华说。

　　天脊让我快乐

　　做农资之前跑运输，那时候起早贪黑是孙方华的常态，这让家人也跟着提心吊胆。后来，看到当地上大棚的多了，也发现有很多卖化肥的，一想种大棚肯定要施化肥，这就开始卖化肥，其实就想找个轻省，踏实。

　　尽管市场和前些年比起来更加难干了，但作为农民并没有太多的选择余地。“找个好干的、合适的事不好找，还是干这个稳当点，干了这么多年也有经验了，轻车熟路吧，还是好干。”孙方华说。“过去跑车累，后来卖化肥；现在卖化肥也累，庆幸的是我起当初选择了天脊，让我在现在这个竞争激烈的市场中累并快乐着。”