“我认为作为一个农资代理商，应该以农民能创高产为天。”当郭茂元这位年近花甲的经销商说出这句话时，让人可以理解这位老农资人为何要执着地经销天脊化肥。郭茂元从1999年开始代理天脊品牌，一晃十余年过去了，经过岁月的考验，他见证了天脊化肥给农民带来了一次又一次增产的喜悦，正因如此，在他的农资公司里，只有一摞一摞的天脊化肥。在他看来，天脊化肥是农民增产增收的好帮手。

　　天脊给农民带来高产

　　“我经营农资这么多年，哪个化肥孬哪个好，我心里有数，所以我就盯准了天脊，其他的一概不卖。”郭茂元说。天脊的质量好是他坚定经销这个品牌的重要原因。质量好，卖起来就放心，就敢挺起胸脯给农民打包票。“我经常对基层经销商说，让他们大胆地给农民承诺，农民在用天脊化肥时，一旦出现减产的情况，经销商要给农民负全部责任，赔偿农民的损失。”他说。不过在他经营天脊12年来，还没有一户农民因此向他的网络索赔的，而传来的更多的是丰收的喜讯。

　　“2009年，在桃园乡，有农民父子俩，各种一块地，父亲把自己庄稼地里15公分厚的土壤挖走，挪作他用。儿子劝父亲说，今年就别种庄稼了，种了也是白费力气。但是老汉又舍不得把地荒着，那么在我们基层经销商的推荐下，他用了天脊化肥，谁知道最后的玉米亩产量比他儿子那块好地多收了200斤。”郭茂元回忆起以前的往事，笑了起来。在他经营天脊的岁月里，充满了这样的喜讯，也正是凭借着天脊优秀的品质，他的销量从1999年的600多吨增加到2010年的5000多吨。

　　主营天脊就是自建信誉

　　在网络的维护上，郭茂元认为，经营天脊化肥不仅会给一个门店树立品牌形象，同时也是自建信誉的手段。同样在2009年，有一个基层经销商曾经向他抱怨说，门店的销量太少，一年只卖了20多吨化肥。郭茂元听了以后，就仔细给这位经销商剖析其中的原因。“作为一个门店，也必须有自己的主打品牌，如果没有的话，那么农民对你这个门店就没有概念，也不会成为你的忠实客户。相反，如果一个门店有主打品牌，那么老百姓买了以后，就会发现你这个门店的东西不孬，以后就会记住你这个门店，下次他还来你这里买，就算他买尿素也会来这里买，这就是信誉的问题。”他说。在他的劝说下，这位经销商选择了天脊作为主打品牌，这个门店的生意也渐渐好了起来，不仅天脊化肥卖得多，还带动了其他化肥的销量，2010年，这个门店的化肥总销量一下提高到200吨左右。

　　有了这样的例子，更多的人愿意经销天脊化肥。如今，郭茂元的销售网络遍布曹县的各个乡镇，总计有110多个网点,也就是说，他面对的是110多位基层经销商。“在这110多位基层经销商中，至少有20多位，一年只见一次面，但是人家为什么还要经营我们的产品呢，这主要是看好了天脊品牌，这就是大品牌的力量。”他说。