山东省的旱情也同样牵动着省农资公司的心，春耕在即，山东省的农资需求是什么情况？春耕备肥是否能满足当地需求？作为山东省农资的主要流通渠道，应对旱灾采取了哪些措施？带着这些问题，记者采访了山东省农资公司总经理袁敦华。

　　春耕备肥较充足 尿素市场略疲软

　　山东省是全国农业大省，耕地面积约1亿亩，化肥年需求量在1500万吨左右，约占全国化肥需求量的10%。山东省化肥生产总量大约在1600-1700万吨，总量供求基本平衡。分类来说，氮肥产大于需，磷、钾需要省外和进口弥补。袁敦华介绍说，1月份山东尿素生产82.3万吨。从工业生产和商业库存及省外调入情况看，总量在500万吨以上，今春山东省化肥货源充足，能保证春耕生产顺利进行。

　　去冬今春山东遭遇百年一遇的大旱，致使基层市场迟迟不动，基层经销商备肥期延后。春节后山东省尿素行情略显疲态，基层经销商陆续入市询价，主流出厂价2000-2030元/吨，个别厂家低端出货跌破2000元/吨，新成交仍不乐观，经销商观望浓厚。袁敦华告诉记者：“目前，山东受低温干旱影响，市场还未完全启动，市场仍表现疲软，经销商进货积极性不高，整体成交清淡。目前尿素主流出厂价1970-2000元/吨，走货多以东北、苏皖地区为主。”

　　据袁敦华介绍，二铵主要在秋季销售，春季用量不大。春节过后，二铵受山东干旱的影响，用肥时间有所推迟，市场表现平稳，下游拿货不多。1月份，经销商备货量不大，市场新货不多，由于干旱，经销商不确定春耕启动时旱情是否缓解，不敢大量拿货，市场表现需求不旺，有价无市。目前，二铵主流出厂价3200-3300元/吨，短期市场需求仍在观望。预计二铵企业受国际、运价等因素的影响，价格稳中走高。

　　复合肥在春节期间，企业多执行前期订单，经销商依然较谨慎。目前，受干旱的影响，复合肥市场并没有完全启动。生产复合肥的原材料国产钾，到站价依然维持在2880-2900元/吨，再加上尿素价格上涨，二铵保持稳中趋涨态势，这对复合肥价格有拉动作用。目前，山东地区复合肥市场行情处于平稳状态，主流出厂价2520-2620元/吨，成交量不是太理想。

　　加强网络建设 服务带动销售

　　由于遭遇了百年一遇的大旱，今春山东基层市场迟迟不动，基层经销商都在观望，备货不积极，同时因原材料涨价，各化肥品种价格持续提高，并且工厂目前主要供应东北、西北市场，发到山东市场货源偏少。袁敦华介绍说：“厂家承诺3月份才能供应山东市场，尽管面临这些不利因素，山东省农资公司仍然以行业龙头企业和国家、省级淡储企业的责任为重，与包销和代理的化肥生产企业保持密切联系，在商定全年购进大合同的基础上，签订了春季供货计划。同时与网络对接县、加盟店和品牌代理商沟通，了解他们的春季需求计划，使我们有的放矢的组织货源。”

　　要做好农资供应，保证农资流通渠道顺畅是一项重要工作，袁敦华介绍，山东省农资公司目前的流通网络，一是多年形成的品牌代理商；二是2005年开始以商务部“万村千乡市场工程”为依托，以农化服务、信息助推、物流配送“三管齐下”，大力发展加盟店。截至目前，发展加盟店3500余家；三是2009年开始，山东农资利用“货源、农化、信息”三大优势，以公司化、挂牌和业务对接三种形式，与平原、沾化等10多家县（市、区）供销社实施了省县网络对接。实行化肥直供，延伸了服务触角，减少了中间环节，降低了化肥价格，深受广大农民欢迎。这三种网络进一步织密了山东农资的销售网络，为经营发展奠定了雄厚的基础。袁敦华表示今年将继续织密并加强省内网络。

　　山东省农资公司专门成立了农化中心，分别于2005、2007年在公司本部和滕州、沾化各建立了1处标准化农化实验室。在全省范围内开展化肥质量检验和测土配方施肥服务。袁敦华就山东省农资公司在2011年计划开展服务的情况向记者做了介绍。一、3月初在平原县开展棉花测土配方施肥技术讲座，发放农化服务知识手册，指导棉花春季备耕备肥。计划人数在200人左右。二、3月中旬在沾化县开展棉花测土配方施肥、小麦春季施肥指导咨询，同时发放农化服务知识手册，咨询人数200人左右。三、4月初在滕州开展微生物肥料推广试点，计划试点乡镇2-3个，人员200左右。