2月25日，本刊记者于江灵在山东泰安拍摄这张照片时，当地的旱情仍较为严重（见右图）；3月1日，本刊记者周文俊再赴山东泰安，却遇到了普降大雪，这对缓解旱情有积极的作用。下文是本刊记者周文俊从山东发回的报道。

　　镜头三 山东普降及时雪  复肥启动市场稳

　　本周，华北地区普遍出现了降雪，华北化肥市场一片欢腾。为了准确地把握行情，记者专门走访此前受旱严重的山东地区，对复合肥市场情况进行实地调查。

　　一场及时雨  市场陆续启动

　　“复合肥市场刚刚启动，山东的雪下得很及时很振奋人心！我们这两天正联合天脊集团忙着举办‘抗旱保春耕’活动，想不到活动还没开始，雪就下了。”看着外面的飘雪，山东省泰安市富源农资公司总经理王怀柱兴奋地对记者说。“虽然山东大旱，但泰安地区复合肥市场启动也只比往年晚十多天，总的来说，整个泰安市场情况还不是很糟。”王怀柱介绍说。

　　而在临沂，临沂烟农农资连锁有限公司副总经理张文圣表示，虽然华北这场雪很及时，但近期鲁西南复合肥市场并不理想，市场被拖了20多天，这两天才刚刚有一点启动，销售还是一般。“下游经销商逐渐开始拿货，农民也逐渐买肥了，但总量还不多。希望这场雪能让临沂春耕市场逐渐活跃起来。”

　　在德州，新丰化肥有限公司总经理刘立清向记者介绍，德州下游有些经销商已经出现了抛货现象。他解释说，这是基层经销商和用肥农民市场博弈，而最后支撑不住的结果。由于春节过后，化肥提价，造成了市场波动，所以很多农民觉得买贵了，一直在观望。而经销商方面，很多都是去年10月左右进货，相比现在还属于低价位，他们也是能挣多少算多少，不想让货压着钱。“目前的一级和二级代理商都有前期的便宜货。”刘立清介绍说。他的话也正好道出了为什么有些市场价格出现持平或倒挂，而部分经销商还是挣钱的原因。

　　价格稳定 经销商现买现卖

　　目前德州主流的复合肥市场价是：45%氯基2550-2650元/吨，45%硫基2750元/吨。

　　临沂地区，45%氯基主流出厂价为2400元/吨，市场批发价在2500元/吨左右；45%硫基主流出厂价是2600-2700元/吨，市场批发价在2750元/吨左右。“目前临沂地区的复合肥市场行情很稳定。”张文圣说。主要是由于去年10月之前下游经销商普遍已经备有60%-70%的库存，市场并不缺货。“而现在如果拿货，加上运费，基本就是持平。二铵销售还不错，市场占有率也比较大；高塔复合肥也在动货”。

　　后市价稳 厂家瞄准出口

　　而对于后市情况，张文圣说：“随着临沂地区复合肥市场的启动，销量肯定会增加。但由于钾肥、一铵等原材料价格非常坚挺，氮肥价格也依然处于高位的情况看，即使成交量增加，至少4月底之前，复合肥价格不会有太大变化。”而新丰化肥有限公司的刘立清则已经开始盘算着未来5、6月份的进货问题。“我也很认同4月底之前复合肥市场价格不会有太大变动，因为下游经销商还有前期进的便宜货，而上游经销商并没有太多有效流通，春耕消化这些库存应该是没问题的。现在关键的问题是，随着6月磷复肥淡季关税的到来，很多生产企业像云南、贵州有部分厂家已经在准备一铵、二铵的出口，到时候春耕将我们的库存消化完毕，市场会是什么情况？”他进一步解释说：“现在很多生产企业都不给我们拿5、6月份的货了。出口的利润对于国内生产企业和经销商诱惑太大了。”但对于未来5、6月份具体会是什么情况，刘立清也保持乐观，“应该是稳中有升吧。一旦出现大的波动，国家肯定还是重新评估，进行调控的。”