你不赊，别人赊；你赊一寸，我赊一丈，长久下去，导致的市场经营恶性循环，利润逐年递减。如果农资行业有一天没有了赊销，那么这个行业才会有更大的希望。

　　春节前夕，记者在安徽省安庆市采访春耕情况时结识了高平农资有限公司总经理谢高平。采访过程中，谈起这些年来对于经营农资生意的经历和期望，面前这位朴实的经销商真挚道出了心中那份发自肺腑的体会与感悟。

　　结缘农资应永远懂得感恩

　　“是生活这驾马车‘赶’着我走到了这一步。”自2002年从原安庆汽车厂下岗后，谢高平通过周围朋友的介绍，与农资打上了交道。利用4年时间在当地一家较大的农资销售公司干起了跑运输、做销售的工作。

　　经验一步步在积累，对于行业现状的认识和营销谢高平也渐渐找到了一种突破的方法。他经常思考这样一个问题：“别人能做的事，我为什么不能做到？”也许正是这样一种动力始终在心中默默地支撑着他的梦想，早日成立属于自己的农资公司就成为了他人生当中最急需要实现的目标。2010年，他的愿望实现了，经过全家的投票后一致决定，最终将自己的名字定位公司的注册名。

　　“能走到今天，排除个人的努力和勤奋不说，我应该感谢一直帮助我的亲朋好友和那些一直信任我的基层零售商们。”谢高平感慨道：“人要懂得感恩，没有妻子默默的背后支持、没有亲友的资金资助和支持伙伴的鼓励，就没有高平农资的今天。”

　　规避赊销 行业才有希望

　　“如果农资行业有一天没有了赊销，那么这个行业才会有更大的希望。”对与行业内普遍存在的赊销现象，像高平农资发展层面的很多的经销商可谓怨言颇多、有苦难言。他告诉记者，随着现在农资经营现状的日益激烈，赊销现象早已成为基层经销商见怪不怪的事实。

　　“你不赊，别人赊；你赊一寸，我赊一丈，长久下去，导致的市场经营恶性循环，利润逐年递减。”谢高平说，与厂家之间的现款现货必须要充分考虑进货环节中量的因素。被逼无奈的赊销往往是要付出巨额的资金投入。资金压力的一步步加大，直接造成的是资金链紧张，往往不能及时地保证和操作最佳的销售旺季，而之后的损失和遗憾只能自己抱怨了。对此，谢高平经常与各厂家的业务员沟通，真诚地希望寻求一种与厂家更直接的合作方式，通过联储联销来帮助一批有潜力的基层经销商来拓展和壮大市场。

　　对于高平农资这样成立不久的公司来说，对于目前市场上品牌繁多的农资产品的选择可谓费尽了脑汁。“找产品看似容易，但一不能卖假货、二不能搞串货，所以找到厂商之间互相信任的产品需要一种长期的交流和探寻。”谢高平就当地的现状告诉记者，当地一些经销商十分亲睐与大厂家合作，但在实际的操作过程往往是有品牌但很难有销量的突破，年年原地踏步走。但也有一些刚成立不久的新厂家却热衷于和规模小一点、但忠诚度较高的经销商合作。因为两者有着同样的角度和态度，厂家提供优质的好肥料，经销商则坚定地执行将此产品作为主打品牌销售的决心和信心，真正实现了共赢。

　　把农资当作一项事业来做

　　秉着诚信经营，绝无假货，坚持以诚为本、品质为先，以农为本，服务于农的经营宗旨。高平农资有限公司目前已专业经营各种规格复合肥、控释肥、BB肥、进口阿康肥、加拿大/俄罗斯钾肥、磷肥、有机肥、叶面肥、冲施肥、二铵、碳铵、安庆双环尿素等。

　　当地农民长期盲目追求施用高含量复合肥，不合理科学施肥的习惯不仅不能形成农业增产增效，同时导致土壤板结严重。对此，谢高平下基层与零售商和农户面对面地沟通和交流，每推出一个新产品，采取先试验后推广的原则，让更多人眼见为实，以效定销的方式进行合作。

　　“路是一步步走出来的，高平农资目前的销售区域已经覆盖了安庆市下属的枞阳、望江、岳西、宿松等8个县，零售商网店数量已达到近300个。”对于取得的成绩，谢高平言谈举止中不时地透露出一种自豪的感情。但自豪和骄傲的成绩背后，似乎也包含着心中另一种的遗憾和歉疚。谢高平说：“对女儿和妻子宋春梅，所尽到一个父亲和丈夫的责任和义务显得少之又少。”

　　虽然有遗憾，但并不代表着对于事业的放弃和气馁。“做任何事不一定都要做到完美无缺，但必须保证要当作一种事业来干。”谢高平坚信农资行业是一个朝阳行业，不仅因为这个行业实践和接触的群体善良、纯朴，更是因为这个行业是拥有决定粮食能否年年丰收的重要保证。