天脊大力开发山东市场，而且品种更加多样化，这给山东经销商带来机会。

　　2008年，一次偶然的机会，王怀柱经营的富源农资公司和天脊集团建立了合作关系。从那时起，王怀柱就认定了天脊产品，并在公司开辟新部门专门经营天脊化肥。在经营天脊化肥3年的时间里，王怀柱在厂方的支持下，转换经营模式，提高了公司经济效益，也增强了他对天脊品牌的信心。

　　品种多样化开启巨大市场潜力 

　　和许多人一样，王怀柱经营天脊产品的初衷是看上了大品牌和厂家的实力。王怀柱坦率地说，这是他推广天脊产品的动力所在。而王怀柱今年制定的销售目标更是吓人一跳，“往年天脊化肥的年销量是2000多吨，今年我计划把销售量提高到7000吨。”

　　作为一个在农资市场闯荡多年的老将，王怀柱能说出这样的豪言壮语，并非信口雌黄。“以前天脊主要注重河南市场，现在它也开始大力开发山东市场，而且品种更加多样化，这都给山东经销商创造了机会。”他说。

　　2010年，天脊集团针对这种情况，推出了一系列新产品，以满足山东经济作物区的需要。“天脊化肥品种由原来的硝酸磷、硝酸磷钾转向为高氮、高磷、高钾、高氮高钾和高氮高磷等系列肥料，品种多样化以后，适用的面积就广了，这样就适销对路了”，王怀柱说。在他看来，品种多样化带来的是巨大的市场潜力，再加上天脊本身的品牌优势，必将为今年的化肥销售带来量的飞跃。

　　厂商携手共推“百户万亩示范工程”

　　有了销售目标，就需要配套的销售策略。王怀柱今年的销售思路已经非常明晰，“我们和厂方合作，计划在每个县推广‘百户万亩示范工程’，也就是选择一百户种田大户，平均每户拿出100亩土地搞大面积的试验示范。我们希望通过这个工程，营造天脊化肥更大的影响力。”他说。

　　目前国家的土地流转政策，促成了很多种田大户，这为打造“百户万亩示范工程”提供了便利条件，同时也提供了一种推广天脊化肥的新方法。“其实推广‘百户万亩’示范工程也体现了销售思路的转变。”王怀柱说。

　　2010年，王怀柱曾进行尝试，结果非常成功。凤凰村，是泰安肥城市的一个普通村庄，这里有一个主要种植小麦玉米的种田大户，他每年在收玉米的时候，都会雇用一些村民来帮他收玉米。这些村民就会问他，你的棒子怎么长得这么好呢？这位种田大户就告诉村民，这是因为用了天脊化肥。在大户的影响下，村里80%的村民都开始使用天脊化肥。

　　有了这种成功的案例，王怀柱对厂方推出的“百户万亩示范工程”更有信心了。他相信，2011年，他的农资公司必将借助天脊集团大力开发山东市场的东风迈出更大一步。