上世纪九十年代，陈群增还是山东省莱芜市农资公司的一名员工，从那时候开始，他就接触到了天脊化肥。在工作中，他发现天脊是一个大品牌，质量有保证，从而树立了他对天脊品牌的信心。1999年，陈群增离开莱芜市农资公司，开始自己的创业之路。因为熟悉天脊，他立马把天脊化肥作为主打品牌来经营。在经营天脊十余年的时间里，他一直把“让农民用上放心肥”作为经营宗旨。

　　百姓信任是基础 

　　由于天脊品牌质量过硬，因此陈群增在销售天脊化肥的时候一直进展得比较顺利，但是也出现过一些小问题。“天脊化肥肥效确实好，只不过颗粒不美观，有些人在购买的时候就相不中了，只有用了之后看到肥效才会成为忠实顾客。”陈群增说，为此他也着实费了不少口舌。“2009年春节过后，到了给小麦追肥的时候，有一个农民要去用尿素，我就对他说，用了硝酸磷肥以后，就不用施尿素了。”陈群增说。这位农民决定试一试，等到收割后，每亩地比单纯用尿素多收了200斤。

　　“新品种来得很及时”

　　由于莱芜市的经济作物较多，生姜、大蒜、大棚蔬菜等的种植面积较广，天脊的硝酸磷肥在这些经济作物上表现出色，在农民中逐渐树立了良好的口碑。陈群增作为天脊化肥莱芜市的总代理，不仅看到了天脊化肥的优点，也注意到了当地农民用肥习惯的偏好。“我们这里经济作物多，农民喜用高钾肥，事实也证明高钾肥在大蒜等作物上的效果明显，但是原先的天脊硝酸磷肥是氮磷二元肥，不含钾。”陈群增说。

　　其实，天脊集团也发现了这个问题，并对此高度重视。天脊集团对包括莱芜市在内的山东地区进行了调研，结合当地的土壤结构，逐步推出了契合当地需要的高钾肥料。适销对路也给陈群增增添了信心。“新品种来得很及时，这也让农民有了更多的选择空间，天脊化肥的市场也将进一步扩大。”

　　天脊化肥经得起比较

　　在推广天脊化肥的过程中，陈群增的基层网点也在增加，目前他的网点达到40家，多年的合作让他与基层经销商的关系都很牢固。不过在对待基层网点的态度上，陈群增的选择一向都很慎重，对于不诚信的基层经销商，他总是会果断将其淘汰。“如果和卖假货的经销商合作，不仅坑了老百姓，也砸了天脊的牌子。”他说。

　　“不过，现在化肥品种太多，好多经销商卖了几年天脊产品，就想换换品种，农民也是一样。”面对这种情况，陈群增从来都不强加阻拦，他只有一句话就是：“让大家试试别的，正好可以验证天脊肥料的肥效好，最后大家还是会回过头来选择天脊化肥的。”在他看来，天脊化肥是经得起比较的，是经得起市场考验的。