今年5月6日，山东金宝龙化工召开新产品发布暨招商恳谈会。会后，由中国农资记者采写的《适合自己的就是最好的——体验金宝龙‘金肽’营销模式》一文被清华大学2010年农资MBA班作为案例课程进行讲解。

　　时值金宝龙化工有限公司召开2010年经销商年会之际，带着祝福和期望，记者再一次走近金宝龙化工总经理焦宗辉，倾听他对“金宝龙”未来的发展新规划。

　　坚持“一点点”精神

　　短短半年时间，金宝龙化工却发生了巨大的变化。原因在于他们创造了金钛、银钛、水冲肥等一个系统的产品组合和营销模式。这个模式打破了传统的化肥营销模式，从传统的怪圈中跳了出来，正是这“一小步”成就立了金宝龙整体提升的“一点点”。通过“一点点”式成长，公司效益、企业知名度得到明显提高。

　　“我们不光要先进‘一点点’，同时要吃苦‘一点点’。这样就能和客户关系拉近一大点，了解市场多一点。 今后，我们希望与经销商一起将‘一点点’精神发扬光大，在行动中长久坚持。”

　　企业管理是企业维持生存与发展的根本，粗放型管理是目前私营企业普遍存在的问题，金宝龙化工同样将在企业内部管理上下功夫。金宝龙成立时，焦宗辉就提出了“创新、创新、再创新；拼搏、拼搏、再拼搏”的企业精神，通过半年时间，针对实际情况、企业定位及存在的问题，他又思考出了新的方案“求细、求精，造高品质化肥；勤俭、吃苦，莫忘农民的儿子”。

　　厂商联合构建紧密型网络

　　“工离不开商，商离不开工，工商是一家。”这个问题常常提，但落到实处却不尽如意。究其原因，主要是双方在利益分配、思想境界等方面还不到位。如何走出这种怪圈？如何能互相联合、互相扶持的不断前进？焦宗辉也介绍了金宝龙在实际操作中的一些办法：

　　首先，思想联合。在整个网络中挑选一批不管销量大小，只要具备志同道合、愿意接受公司经营理念和营销模式，敢于超前、突破传统思想束缚的客户作为公司的战略合作对象。形成一个科技营销理念的推广体系和由争价格转变为争服务的营销新模式，把单纯的卖产品转变为卖增值。

　　其次，业务联合。紧密性网络确定之后，针对各网点具体情况进行如下工作：一是召开各级经销商培训会，由公司派人组织演讲，提高大家对新型科技营销模式的理解和认识；二是联合培养忠诚顾客，采取建立示范村、示范户、示范田，通过“轰炸式”农化服务，让农民感受到公司与经销商的真诚服务。

　　最后，信息联合。将公司分析和研究的数据信息首先运用到紧密型网络中，对选中的联合对象进行长期市场信息指导和交流，甚至进行一些市场分析培训，实现合理运用的最优化。

　　焦宗辉谈未来农资经销商发展思路

　　第一，终端制胜。谁占领终端谁拥有未来。随着土地流转的步伐加快，每一个经销商的大与小、生与死，最重要看你拥有多少用户，确切的说是拥有多少亩地的用户。今天的销量虽然能体现今天的实力和能力，但不是真正的根据地。

　　第二，差异化营销。差异化营销的基础必然是差异化的产品，大众化的产品无法进行差异化的营销。只有与众不同的产品才是构成其特色的差异化，然后利用其特色采取与众不同的适应这一特色的促销模式。

　　第三，强化服务。这个问题提了多年，但仍然没有执行到位。大部分做表面文章和眼前短期行为的较多，服务的最终目标是提升农民（顾客）的信誉度和依赖度，达到创造市场和扩大市场的目的。服务尤其要在农民购肥、用肥指导上下功夫。

　　第四，与时俱进。人与人之间的差距不在于个子高低、身体胖瘦，关键在于思想差别。同样一个县级市场，同时起步、同样资金，但几年时间就可以拉开距离，原因就在于思维方式的不同。只有与时俱进、境界越高，方能看得越远、跑得更快。