11月26日，来自全国各地的500余名农资经销商齐聚山东潍坊，参加由山东金宝龙化工有限公司举办的2010年经销商年会。会上，企业与经销商互相交流、分析市场、共谋发展大计，以积极的心态面对明年的化肥市场。

　　据了解，由金宝龙化工生产的的金肽、银肽复合肥自今年5月份上市以来，就以精准的市场定位、差异化的产品形象、精美的包装和较高的产品质量在市场上独树一帜。

　　收获喜悦后的经验分享

　　“半年的合作使金宝龙化工与经销商朋友结下了深厚的感情和友谊、创造出新的思维和观念。又是一年收获时，希望能将收获的累累硕果和成功经验在今天与大家一起共同分享。”山东金宝龙化工有限公司董事长官凤龙在会上感慨颇多。

　　栖霞金诺农化公司是一家以经营农药为主的农资公司，介入化肥行业仅一年时间。该公司总经理刘学军说：“化肥经营对我们还是一个比较陌生的领域，自从与金宝龙化工合作后，我们深刻地认识到，只有高质量的产品、完善的服务才能在行业里持续健康发展。”

　　山东省禹城农丰农资有限公司总经理尚恒新在会上不仅讲述了自己与金宝龙化工合作的故事，同时还现场作诗表示感谢：“金宝龙航母正扬帆，金肽肥料是首先，亿万百姓齐美赞。”几句话表达出和金宝龙合作以来的深厚情谊。

　　连夜坐大巴从安徽安庆赶到会议现场的高平农资有限公司总经理谢高平告诉记者：“短短半年时间，金钛、银钛复合肥以其突出的特点，鲜明的卖点，从目前同质化严重的肥料市场中脱颖而出，为农民兄弟带来了更多的选择，也为很多农资经销商带来了新的机遇。”

　　复制效应下的金肽模式

　　“今年5月份，我对刚刚上市的金肽复合肥感触颇深，一次性打款70余万元，抓住了棉花追肥旺季，及时购进金肽、银肽复合肥300余吨，投放区域内40余个经营网店。”金乡县丰源农资公司总经理徐玉俭表示，今年该公司已发展金肽专营店4个，银肽中间商8个，下一步将建立一大批金肽户、金肽村、金肽乡（镇）及金肽科技示范基地。

　　徐玉俭为什么会对金肽复合肥如此青睐？据了解，最初投放市场的时候，当地经销商对该产品并不买账，认为与同类产品相比，量少价位高，农民难以接受。通过广泛的基层宣传、详细的产品介绍，先后组织70名农民进厂参观，建立销售档案和填写信誉卡，全年共销售金肽复合肥1200余吨，刷新了该公司近几年来对新产品当年实现销售的新记录。   

　　对此，徐玉俭解释道：“要想企业立于不败之地，不仅需要选择好厂家作为战略合作伙伴，及时了解上下游行情信息，还需要独特的新型产品，敢于并参与市场竞争，通过售前、售中、售后的一整套服务共同打造良好的市场环境，才能扩大产品的市场占有率，提升企业自身的知名度。”

　　农民是我们最终的顾客

　　本次年会，除了展示优秀经销商与金宝龙化工成功的合作案例，还特意设立了农户代表发言的环节。“金杯银杯，不如老百姓的口碑，农民是我们最终的顾客，只有求精求细、勤俭吃苦，才能对得起‘我们还是农民的儿子’的永远承诺。”山东金宝龙化工有限公司总经理焦宗辉解释说。

　　栖霞农民史殿江说：“今年自家种植的10多亩苹果树全部用上了金肽复合肥，产出后个大、色泽饱满均匀，收获的苹果一下子被北京的高档酒店全部收购，平均8元/个，增收10多万元，这真得感谢金宝龙的好肥料。”

　　潍坊市坊子区种姜农户王潍清今年在自家五亩半土地中专门拿出三亩地施用了金肽复合肥。通过对比发现，以前一般产量在13000斤/亩，现在却能达到25470斤/亩，按照现在大姜市场价3元/斤计算，仅今年仅有的3亩试验地就能增收11余万元。对于丰收的喜悦，这位朴实的农民站在发言台上，一时间竟激动得说不出话来，只好频频向坐在主席台右侧的焦宗辉鞠躬致谢，这一举动也赢得了全场参会代表最热烈、最持久的掌声……