发展一个新客户，销售一个新订单，不是一句话，一个电话，也不是一次拜访所能实现的，靠的是坚持不懈的工作。2010年初我在蚌埠地区开始做化肥销售，对行业的不熟悉，对市场的不了解，对客户的未知性，这些都让我在最开始感到不知所措。但正如万丈高楼平地起，销售，我决心先从熟悉市场、熟悉客户做起。

　　刚进公司不久，我跑了一遍市场，由于是第一次，计划做的不周密，与下游经销售联系不畅，结果收效甚微。有了这次教训，一个月之后我重新出发。这次我订做600多张名片，携带10000多单彩页，门头横幅200多条，同时与下游经销商电话沟通，约定访问的时间。短暂的3个月行程10000多公里，几乎跑遍了蚌埠地区的每个乡镇，以及下面的数个村寨，一遍又一遍，自己从问路人变为带路人，客户从陌生到熟知，从了解其人到了解其家，真正进入经销商们的生活中去，业务也一点点的拓展开来。

　　在熟悉了市场和客户之后，如何为根据市场变化为客户做好服务，成了我在销售工作一个新的课题。细节，我认为这是关键。今天一个客户汇款了，明天一个客户来公司了，后天一个客户提货了等等。事情很小，但跟客户接触的空间却很大。只要用心对待，了解客户的最新动向，及时为他们提供所需的服务，市场就会一步步打开，销量也会一天天增涨。截至2010年10月，我在片区内的化肥销售量比2009年同期增加了30%以上。

　　很多时候，销售就是这样，需要从一点一滴做起，需要用毅力坚持去做，正所谓“精诚所至，金石为开”。而我，正是凭着这样的一股劲头，从年初刚进公司时的不知所措到一步步熟悉市场、跟客户建立起良好的合作关系，实现不到一年片区内销售额同期30%的增长，走完了很多销售员需要一年，甚至两年的销售路程。