在多年的营销实践中，我认为一个成功的代理商应具备两方面的素质：整体上把握和驾驭市场的能力，以及为经销商服务的能力。

　　驾驭市场的能力 

　　面对瞬息万变的农资市场大环境，代理商如何能从中“拨云见日”，正确把握市场脉搏呢？

　　学国家政策——看信号。市场经济条件下，代理商不仅要学习经营方法、产品性能等专业知识，还得学习国家有关政策，特别是专项政策。如近年来，中央连续发了“一号文件”，在农资行业，国家制定了农资体制改革和扶持等政策。透过这些政策，可以看到国家重视农业发展，鼓励和促进农民积极种植的信号，这对农资市场大环境来说是极大的利好消息。

　　看国内外行情——析余缺。当今信息时代，代理商不能只会购进、卖出等机械运作，而应该借助新闻报刊、互联网等多媒体渠道了解所代理产品的行情、发展趋势、供需余缺、价格升降等信息。通过这些信息分析市场供求关系，做出适宜的决策。如饱和时缓进快出、紧缺时先购后出，并利用企业优惠政策，采取预付款、后进货等方式销售。

　　观企业生产动向——知涨跌。市场上，同一类产品，往往多厂家生产，但由于受原材料、市场行情、自身资本运作等影响，往往会出现同类产品不同价格的情况。精明的代理商会根据生产企业的实力，对企业及其产品分级划等，认真分析，同时冷静观察其市场动向，对其价格涨跌做出判断。

　　为经销商服务的能力

　　代理商是农资流通的中介与桥梁，上连企业，下接经销商，终端是客户，应把经营重点放在为经销商服务上。在正确把握市场导向前提下，为经销商提供优质的服务，才能把市场进一步做强做大。

　　筛选信息，正确引导。农资供求季节性强，市场竞争激烈，变化莫测。而基层经销商往往重视购进、卖出、算账、数钱，不太关心市场动态与农资信息。代理经销商接触渠道多、信息广，必须用更多的时间去关心农资信息，多与合作企业沟通讨论，广泛征求当地经销商、农户意见和建议，根据用户需要选择时机早备货，满足经销商各种需求。同时，代理商通过召开座谈会、订货会、下乡技术指导和培训、编辑短信等多种形式将掌握的信息向经销商进行传播与引导，让经销商也能及时地了解和把握市场动向。

　　传授机宜，实现共赢。代理商和加盟经销商虽然是合作伙伴，但其实彼此利益相依。如何在竞争中实现共赢，这是代理商必须思考的问题。一般来讲，代理商在多年经营能够做大，肯定积累了一些成功的经验，这既是代理商的财富，更应该变成经销商的法宝，代理商要当好“传教士”和楷模，利用多种机会和场合把成功的经营之道传授给他们，让其借鉴和模仿。这样，才能拥有更多忠实的加盟者。