近些年，南阳地区的种植大户越来越多，对当地农业的影响越来越大。于是2009年，我们开始把工作重心转向种植大户，重点选择30亩以上的大户作为主要服务对象，实施了四个方面的措施。一是加大沟通力度，组织大户到企业参观——后来发现费用大时间长，就变通为参观天脊南阳分公司。通过参观学习，广大种植大户对天脊的理念、实力和产品都有了深切的认识和感受。二是加强对种植大户的培训服务。我们在唐河县看到当地农协组织的培训会，感到农民需要大量的农业科学知识与技术。我们就在分公司新地址“天脊化肥南阳销售服务中心”设计布置时，将培训班一并安排在内。三是建试验田，为种植大户提供实地学习和提高农技知识的平台。目前南阳分公司在重点县建起50亩规模的试验田多处，与各地土肥站合作，由他们主持试验、整理数据；同时将课堂培训和试验进展结合起来，由专职的高级农艺师讲课。现在我们每周两次培训课，内容包括四方面：本地农作物伸生长习性、需肥规律、栽培管理、病虫害防治等知识；各种化肥的性质、相关的国家标准及要求、市场上常见的假冒伪劣化肥的识别方法；天脊化肥的特点，在本区域内对各种作物的使用技术；科学施肥的几个误区及农作物缺素相关表现症状。

　　从7月实施这些新举措以来，市场反应非常热烈。参加培训的大户每次都在30人以上，邓县的种植大户还要求直接购肥。对此，我们充分发挥代理商的作用，维护他们的利益。参加培训大户的人选和数量由他们负责确定、通知，同时所有的销售都由他们负责送货，既优惠了种植大户，又保证了代理商的市场利润。

　　天脊集团通过提供这一系列的惠农服务，在农民受益的同时，也使天脊化肥品牌的推广更加有效和深入人心。