2000年，武汉农资圈里有了一个女老板，她叫肖慧。那时不到30岁的她在一家国营单位做了8年的共青团书记，有着很好的发展前途，但是为了福田这桩自家生意，肖慧决定辞职从商。

　　从进口肥到国产品牌 

　　“当时真是稀里糊涂的，对农资一点概念也没有，我到农村去，连大蒜和小麦都分不清。”说起刚入行的时候，肖慧有种苦尽甘来的兴奋。

　　尽管对农资市场一头雾水，但8年的共青团书记工作经历还是让肖慧有着比一般人更高的眼界和见识。那个时候的武汉农资市场，做国内品牌代理的还不是很多，多数经销商都青睐和省农合作推销进口化肥，福田也不例外。但 “做进口化肥呢，只是跟着跑量，利润就一点点。”肖慧说。

　　为了改变局面，她果断把目光投向了国内化肥品牌。一次偶然的机会，福田农资找到了一个广州的复合肥品牌。这个品牌的化肥颗粒均匀，颜色鲜艳。 “当时也不知道该怎么给这个品牌定价，我们就跟在几个大品牌的后面定价，由于外观好看，卖得很好。”第一次做国内品牌代理就取得了成功，这也是肖慧进入农资行业后挖到的第一桶金。

　　做市场要靠好品牌

　　初入市场，可以说是旗开得胜，但是肖慧是个聪明人，她很快就发现了问题。原来这个广州品牌的化肥是速效速溶的，刚施用的时候效果很好，但是肥效持续的时间相对短，农作物后期的长势跟不上。“长时间施用后，肥料是好是坏，农民一眼就看出来了。代理这个品牌肯定是不行的，不但客户会流失，福田的声誉也会受损。”肖慧说。为了留住客户，她又果断地放弃了这个挣钱的品牌。经过市场调研，她发现鲁西化工的复合肥产品，质量有保证，只是作为一个新品牌，市场尚处于开发阶段。为此，肖慧采取了一系列措施进行品牌推广。

　　“我们把肥料袋子拆开灌成二两装的小样袋，早上四五点钟开着宣传车，到田间地头去给农民分发，把方圆100公里之内的村子都走遍了，半年时间就发了5吨化肥。”肖慧说。农民试用后，效果显著，新品牌很快获得了市场的认可。另外，她还在化肥运输车上做起了文章。福田农资联系了五六十辆化肥运输车，并和车主达成协议：福田负责给他们的汽车免费喷漆，但车上必须喷上鲁西化工复合肥的名字。就这样，田间地头都能看到鲁西化工复合肥的名字，品牌推广起到了意想不到广告效应。肖慧也理所当然的把福田进一步做大。

　　大浪淘沙选品牌

　　品牌推广的成功之后给福田带来一系列连锁效应。首先，下游的网点越来越多，销售网络更加稳固；其次，数家知名企业纷纷主动找到福田寻求合作代理。

　　肖慧说：“因为农民需求不同，我们也很愿意做不同层次的化肥品牌销售，方法就是以销定进。”正是基于这样的考虑，她在经营农资的十年间，尝试过各种品牌的复合肥。“但就整个市场上来看，一些杂牌子正慢慢消失。所以我觉得坚守品牌是很重要的一点。”肖慧总结道。而福田正是通过不断筛选那些经得住市场考验的品牌才得以在武汉农资市场上做得红红火火。