“我经营的化肥都是大企业生产的大品牌，当时选择‘天脊’牌化肥，偶然中带着必然。”郭凯说。

　　大品牌是质量的保证

　　郭凯1999年步入农资行业，开设了自己的农资门市部，成了一名真正的农资人。“我本人就是个农民，在农村口碑很重要。农民买化肥最注重的是肥效，一旦认准了某个品牌，不但会自己用，也会推荐给亲朋好友。”郭凯介绍到，“我代理天脊的销售范围仅限于我们村，销量上和其他代理商没法比，但是天脊硝酸磷肥和硝酸磷钾肥的市场占有率达到了30%，绝对的第一。”

　　目前，郭凯的农资门市部销售的化肥品牌多达数十种，天脊为何能脱颖而出，拔得头筹呢？郭凯回答说：“这都源于天脊过硬的质量和良好的信誉保证。”他以2009年和2010年的化肥市场价格波动为例说明了这一点。2009年，几乎所有品牌都降价了，天脊没有降价。很多人因为价格原因选择了其他品牌，但是后来却发现很多的指标含量都不达标，导致作物减产，而选择天脊的农户都喜获丰收。今年，由于原料等方面的原因，所有的化肥都涨价了，天脊没有涨价，而且质量和以前的一样，所有的指标含量都没有降低。

　　田间地头搞科普

　　“这些年，天脊的技术员时不时地会到我们这来搞一些‘田间地头’式的农资科普知识讲座，除了讲解天脊肥与其他品牌的不同外，还会讲解一些化肥使用的科普知识。例如：各种化学元素的不同作用机理、各种微量元素对农作物产生的不同作用等一些对农业种植方面有实实在在作用的应用知识，非常受附近农民朋友的欢迎。”郭凯得意地说。

　　除了普及农资知识，天脊还推出了不少激励性的评比，帮助经销商开拓市场。近期就先后在南阳市和社旗县组织了“天脊杯”玉米高产评比、玉米高产攻关试验等活动，主要就是让一些天脊肥的用户对天脊硝酸磷钾肥的底肥效果和硝酸磷肥的追肥效果现身说法。通过这类活动，不仅让参赛者得到了实实在在的奖励，也让现场的观众对天脊硝酸磷肥和硝酸磷钾肥在底肥和追肥方面的肥效有了更深入的了解，同时也为经销商在未来的化肥销售旺季能够进一步扩大销售奠定基础。“我还在这次的玉米高产评比中获了个二等奖，得了一辆电动自行车呢。” 郭凯笑着说。

　　挣钱要挣得安心

　　郭凯是个爱面子的人，他开这个农资门市部也没指望能发大财，但是不管挣钱多少，一定要拿得踏实、花得心安。“大家都在一个村里住，我不能因为想多挣钱，就卖一些假冒品牌或者劣质的化肥给村民，销售天脊这种大品牌的化肥就是图个心安理得，图个省心，没有后顾之忧，不用担心因为化肥质量问题被村民指指点点。”

　　“天脊肥，经销商卖着放心，农民用着安心，粮食产量舒心！”郭凯感慨地总结道。