在山东济阳，提到任传华这个名字，济阳县的农资经销商没有不认识的。精明的头脑，一脸憨笑，一个看似严肃却极易接近的农资老板--这是记者走访和任传华打交道多年的老客户们对他的印象。

　　不知不觉间从事化肥行业已经20多个年头了，任传华看起来仍然像刚入行的年轻人一样充满热情。当初为什么从事这个行业他已经记不太清楚了，用他的话讲，不管干什么都是为了混口饭吃。

　　随着公司规模的扩大，业务量也逐年增加，而利润则越来越低。累得不行的时候，他也会抱怨：“我只是感觉这个行业越来越难做了，10年前的时候尿素是85元一袋，现在仍然是85元一袋，而且还要送货上门，你说我们还有什么钱可挣啊，干脆别干了，换个行业吧！”唠叨归唠叨第二天他又干劲十足地开始工作了。

　　谈到行业间的竞争，任传华认为，哪个行业都有竞争，而他最大的优点就在于从不嫉妒比自己懂得多的人、比自己卖货多的人，真要遇到这样的人他恨不得立马请人家到家来，吃顿饭喝顿酒向别人讨教。这种谦虚的精神让他结识了更多的农资界朋友，为他销售网络的健全提供了保证。

　　世上无难事，只怕有心人。对于那些有心的农民任传华非常看重，因为有使用经验说出来的话更真实可靠。有一次他听有个农民说他销售的一种肥料用了以后土壤发粘，对播种有影响。他马上去这个农民的地里去了解情况，确认属实后他向厂家回馈了这一情况。为了鼓励更多的人，他送了两袋肥料作为奖励给发现问题的那个农民。

　　选择好厂家是保证质量的根本。现在的化肥企业太多，品种也太多，如何选择成了每个化肥批发商最头疼的问题。任传华在选择厂家上很有一套，他始终认为一个优秀的企业必然会有优秀的销售人员，销售人员的素质能在一两次谈话中有比较深刻的了解。多年的经商经验使得他在看人上非常准，“我看得上的，肯定错不了！”他对自己的眼光很有信心。事实也印证了他眼光的正确性，他选择的厂家很多都成了他长期信赖的合作伙伴。

　　为了不让自己在市场大潮中落伍，他订阅的农业类报纸刊物很多，只要有空就拿出来瞧两眼，日子长了学问积累的也多了，现在关于作物施肥的问题几乎没有能难倒他的。更难得的是他对整个化肥行业始终保持着相当高的关注度，对各个厂家的价格也都了如指掌，这样就能及时准确地整自己产品的价格。

　　采访结束时，任传华说，济阳就这么个巴掌大的地方，再努力也就卖这么多了，只要在这片土地上尽到他的义务也就够了。这就是朴实无华的任传华，这就是一个在市场风雨中成长的普通经销商。