2008年初，河南省周口市沈丘县赵德营镇李铁成开始了他的农资批发生涯，从零售到批发，看起来很简单，迈出这一步不知道需要多大的勇气。没有雄厚的资金不行，没有充足的客户不行，手里没有过硬的产品更不行；在转型的过程中，“天脊”硝酸磷肥成了助他成功的一把利器。

　　品质是第一位的

　　“我挺遗憾没有早点推广天脊复合肥”他停顿了下，“否则的话我就能取得更大范围的代理权了！”李铁成2003年开始接触天脊，销售从最初的三四十吨到2008年600吨，2009年800吨，2010年8月底已经销售700多吨，预计全年销售在1000吨左右。赵德营镇有十几家搞批发的经销商，在如此激烈的竞争中业绩节节攀升与天脊产品的品质是分不开的。

　　天脊复合肥营养全面，除了传统的氮、磷、钾以外还有中微量元素和硝酸稀土，并且使用方便，安全速效。一般的肥料都需要埋土覆盖，否则浪费严重，“天脊”硝酸磷肥可以在适当的时候直接撒在地面而不降低肥效。地表撒施要选择在雨后或浇水以后，地面比较湿，利于作物吸收养分。在玉米上安全、方便、提苗快的特点表现最突出，还省工省力，因此玉米追肥上有巨大的市场潜力。

　　销售策略稳市场

　　同时，天脊的销售策略让经销商心理踏实。旺季的时候天脊煤化工集团股份有限公司每个月都来搞宣传活动，发彩页送礼品等。对于销售范围的局限性，李铁成非常无奈却也能充分理解，每个公司都有区域划分，不同的是，天脊的区域划分非常严格，对于市场窜货予以处罚甚至会被取消代理资格。这看起来苛刻的制度却又实实在在地保护了经销商的利益。对于经销商来说，最怕的就是刚刚费了半天力推广出来的产品，代理权也给了同一地区的其他经销商，严重影响了经销商的利益。对于厂家来说这叫目光短浅，短期虽然增加了销售量，但是因此引发的价格战会让厂商双方两败俱伤。李铁成的话可能道出了所有经销商的心声：“天脊公司这样做，让我可以放心地卖货，要是所有的厂家都像天脊那样保护市场，我们做农资就不会那么辛苦了。”