中牟县是河南省的农业强县，在河南省排名前五。大蒜、西瓜等经济作物占整体作物的70%左右。安延春从参加工作开始就在中牟县农业生产资料公司工作，2005年成立了自己的牟春农资有限公司。他跟天脊品牌的缘分从1992年还在农资公司任职时就已经开始，一直延续到现在。用他的话说，就是要用专注的精神经营天脊化肥。

　　天脊品牌深入农心

　　从安延春经营天脊化肥开始，天脊品牌就逐渐深入农心。用过的农民都见到了天脊化肥的效果。天脊复合肥的水溶性好，用了之后作物长势明显，而且质量和价格都很稳定，在农民中有良好的口碑。基于农民的认可和基层经销商的大力推广，在去年市场十分困难的情况下，安延春销售天脊化肥3000多吨，。

　　安延春跟天脊有着深厚的感情，他说只要是是“天脊”公司生产的化肥我都经营。因为经过这么多年的合作，充分体会到天脊公司为经销商解决了后顾之忧。在市场竞争日益激烈的今天，很多化肥生产企业不能抵御风险，倒下去了，与其合作的经销商在当地建立起来的品牌影响力也随之而去。“在选择合作厂家的时候，我综合考虑后决定和天脊合作。天脊的产品质量稳定，价格合理，对经销商负责任，作为经销商来讲最愿意和这样有担当、有信誉的厂家合作。而且天脊的硝酸磷肥适应性广，符合大多数农作物全生育期吸收氮磷比例的要求。”据他介绍施用硝酸磷肥能促进作物苗期对养分的吸收，活化土壤潜在养分，提高土壤氮磷有效含量的能力和作物品质，肥效持久，后劲足，增强作物抗逆能力，最终达到增产增收的目的。

　　调动基层经销商积极性

　　一个品牌的推广，自身的质量好是重要因素，但是也离不开经销商的积极宣传。安延春说，我做事的风格是要么不做，一旦决定要做就要做成最好的。在决定跟天脊合作之后，也有很多知名厂家也来谈合作，但都被他谢绝了。“一个是跟天脊这么多年的合作，对这个品牌已经有感情了，再者，一个人的精力是有限的，既然已经决定和天脊合作我就要把天脊在当地做成农户皆知的品牌。”

　　中牟县共有16个乡镇，天脊的销售网点大约有100个，安延春的网点有50个。安延春认为，要想让基层经销商愿意推广天脊肥料，首先要和他们做朋友，建立好的个人关系，也就是先做朋友，后做生意。再就是要有明确的奖惩措施。每年给乡镇基层的经销商规定销售任务，完成任务的年底给旅游等奖励；没完成任务的，就要给压力，在定期召开的经销商会议上通报，之后量还是没上去的就取消经销资格。第三，给经销商划分明确的经销区域，并替他维护市场，解决他的后顾之忧。

　　安延春对于前年开始的那场金融危机颇有感触，大多数经销商都赔了钱，但是在那样的情况下去年他还是做出了不错的成绩。当记者问到他是用怎样的方法度过寒冬的时候，安延春说，可以用多种多样的方法来搞促销，但是万变不离其宗，关键是充分的调动经销商的积极性。

　　说起未来的发展，安延春说，“任何事情都不是一成不变的，而我的方法就是以不变应万变，厂家为我解决后顾之忧，我给基层经销商解决后顾之忧，当大家都没有担忧时，渠道就会畅通，天脊的品牌影响力也会日益增大。”